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40岁农村主妇靠淘宝直播一个月赚了一套房子

40岁的林锐芝每天早上9点30出现再屏幕上,为粉丝朋友们讲述托盘里这堆花花绿绿的翡翠。凌晨3点30下播,要赶紧休息,明天要早早起来继续直播


广东揭阳阳美村,遍地数不清的玉器店,也有数不清的直播间。从村中翡翠城走一趟,到处可见招聘淘宝主播的海报,几乎每家摊位都透过着这块小小的屏幕与世界连接。


手拿托盘的店家们,在直播间排队等待轮到播自家货品的那2个小时。主播们没有脚本,不停歇地说话,就连上洗手间的时间都是急匆忙的,拿到脚本和货几秒钟就要对翡翠的成色做出判断,并像粉丝们多方位描述。当时不少直播间都是“24小时营业”,几位主播轮流上岗,像林锐芝这样的人气主播一天要在直播间待上10几个小时。


去年,揭阳加大了对淘宝主播的培训和孵化。在新模式下,更多的传统店主开始转型,把更多精力放在电商直播销售上。数据显示,当前淘宝全部珠宝直播的场次每天已经超过1万多场,揭阳直播基地入驻账号的月销售额,从去年9月份刚成立时的4900万,到11月成交额突破1亿多。


相比之前傍晚6点齐齐收摊,阳美人开始用新方式延展他们的翡翠生意。据统计,在揭阳目前从事业直播的人数大约两三千人。像林锐芝这样的主播每月平均可以卖出100万的货,生意好时日均能卖出10多万。一个月她能赚几十万,若以揭阳当地的房价估算,一两个月就可以赚一套房。


直播改变了传统的翡翠行业,也改变着行业内的每一个人。


改变命运的“石头”


晚上9点30,林锐芝冲完凉,准时接上前一位主播的班,坐入直播间。


“大家好,今天先给大家介绍一个扣子,老种,够灵,飘彩,老板说最后捡漏,有没有人喜欢。”林锐芝是土生土长的揭阳人,40岁的她是美阳村大世界翡翠城里一位年纪稍长的主播,大家会称呼她林姐或者芝姐。


近看林姐,你会发现她的脸上、手背上有明显烧伤的痕迹,“之前在深圳开酒楼,烧伤了。”在经历伤痛之后,她回来跟着做翡翠的侄子一起在阳美开铺子,这一干就是12年。


曾经,阳美村仅是一个几百人的贫困村落,改革开放后,阳美人开始到中缅边境购买翡翠戒面和玉料,吸引着各地的淘金客聚集于此。因为翡翠,这里创造了无数一夜暴富的神话,据南方日报介绍,阳美村仅0.67平方公里的土地上有数十个身家过亿的富翁。阳美村也被网友评为豪车最多的村庄。


不过,这几年线下铺子的生意越来越差,林锐芝说一些实体店一整天一笔生意都没有。不少货主们积压了大量的库存,承受着房租、人力的成本,望着空荡荡的市场。


大量的客流开始朝着线上转移,珠宝玉器类目亦是。阳美村不少珠宝老板纷纷上线,但光有货不行,如何卖货才是关键。“这是一个非常需要咨询和互动的行业,因而直播是最好的方式。” 大世界翡翠城一个店主告诉记者。


林锐芝虽小学毕业,但一聊到翡翠,她就能侃侃而谈一整天。跟林锐芝一样,在大世界翡翠城还有30多位主播,虽然学历不高,但不少人打小就混迹于翡翠铺子里头,他们有一套行内的“翡翠语言”,也有一套卖货技巧。


改变行业


玉器圈有句行话:黄金有价玉无价。


黄金之所以有价,是因为黄金可以按照标准纯度来定价,因此有统一价格。玉无价的原因是由于玉石原料的品质差异较大且难以实现标准化,所以很难有相对统一的标准价格。


林锐芝认为,玉器的价格在大众市场居高不下,很大程度受到中间商赚差价的影响。“其实玉器也是有一定的价格标准的,只是大家不懂。”


曾经,大量来自上海、北京的玉器老板都爱来翡翠“原产地”阳美村做批发,“很多货我卖给他才五千块,他卖给消费者要五万,十倍的加价。”而大众并不清楚这块翡翠裸石到底值多少钱,镶嵌工艺又要花费多少,彼此在知识、价格等方面的信息不对称,造成了国内翡翠售价的不合理化。


淘宝直播改变了翡翠的命运,让原本高不可攀的翡翠成为了普通人都可以拥有的藏品。“在商场可能要卖10万的同等级的翡翠,在我们这里花1万就可以到手。” 揭阳淘宝直播基地负责人岑麟表示。


与此同时,淘宝直播也在不断打破市场的固有规则。以前顾客买完翡翠,出门概不退换。但是现在,商家都已经接受了淘宝七天无理由退换的规则。一些商家还增加了私人定制的项目,吸引越来越多热爱翡翠的年轻人,据了解有不少90后甚至00后都开始购买翡翠饰品了。


林锐芝自己也没料到直播间能够吸引到一批高学历的年轻人,“有医生,还有移民在海外的。”据悉,这些粉丝的复购率可以达到70%,且退货率为0。


岑麟说,揭阳占据了国内90%中高端翡翠的市场,对于直播基地的定位淘宝直播也想延续揭阳翡翠的品质路线,销售平均客单价维持在5000元左右中高端货品。而产业带直播的模式也将会复制到全国各地,比如湖州织里的童装、杭州九堡的女装产业带等等。


可以说,直播不仅改变的是一种交易方式,也可能改变的是一个城市,以一个村子,一个家庭和身处其中的每个人。


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