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淘宝直播后半场,到底是谁的机会?

今天讲讲我对淘宝直播这个行业的深层认识。

 

2019年,店铺直播会很火吗?

 

基于我对整个阿里生态的观察,阿里做生意喜欢搭台子,玩生态。淘宝直播也不例外,吸引各类合作伙伴入驻,娱乐公会、影视公司、档口老板、类似四季青这样的服装产业带集群等等。这对阿里来讲,做的是增量。什么意思,吸引的是那些过去十年还没入淘的企业和个体户。

 

不得不讲,淘宝直播运营得挺成功,不仅流量转化率高,还大大提升了淘宝用户在淘宝上的停留时长。所以才有了2017年和2018年两次手淘对淘宝直播的流量扶持。

 

但是流量永远跑不过入淘合作方的增量,这也是为什么很多机构感觉新主播难培养,流量开始走低的缘故。

 

2018年,淘宝直播机构增加了500家多家,目前全国的淘宝直播机构总量超过800家。增加的主播数量无法统计,但一定不低,很多店铺也开通了店铺直播。流量好吗?粉丝几百万的店铺直播间,流量差的一塌糊涂。

 

所以店铺直播这条路,认为几乎是走不通的。为什么?试想淘宝天猫店铺几百万家,每个店铺要是都开通直播,流量怎么分得过来。相比之下,淘宝直播机构全国才几百家。官方肯定会重点扶持机构,这是现实。

 

要是你还在纠结2018年该做淘宝直播机构还是该做店铺直播,记住一点就可以了,淘宝本质的生意逻辑是贩卖流量,流量都通过淘宝直播的方式便宜给店铺了,谁来花钱买淘宝的流量产品(钻展直通车)。

 

专业的事交给专业的人去做,淘宝天猫店铺运营好商品,直播还是交给机构去做的靠谱。

 

淘宝直播后半场,商家做机构

 

淘宝直播是个大趋势,看的还是运营能力。有意思的是,现在很多机构甚至不具备基础的电商运营能力 。很大一部分娱乐公会出身的淘宝直播机构只有人(主播),没有货。

 

所以我认为2019是正规军进场的机会 。正规军指的是有运营能力的商家,按照阿里CEO逍遥子讲的“人、货、场”理论,商家属于有货的一方。

 

商家要做好直播,抓住两点,对人的运营 以及对货的运营。对货的运营是商家的老本行,所以把人运营好就显得尤为重要。但我依然认为,电商商家做淘宝直播这事,要比娱乐机构靠谱。让娱乐机构快速具备电商基因,太难了。这个我深有体会。

 

有一点要强调,运营是个渐进的过程。大部分机构都操之过急,想着一上来就变现。往往三个月内想要结果的机构,三个月后因为没有达到预期,对淘宝直播失去信心,继而退出这个领域。

 

所以说淘宝直播运营是一场持久战,进入这个领域的电商商家朋友,要有在淘宝直播领域长期扎根的决心。有个这个基础认知,后面我们讲讲如何深耕淘宝直播。

 

觉得,如果想要深入淘宝直播领域的话。长远看来,需要培养自己的主播,不论是商家、供应链还是产业带都需要培养有合同关系的主播。

 

为什么?

 

市面上的商家和主播的合作关系不是特别牢靠。一个商家播得好了,同行一看效果马上找到这个商家合作的主播,开高佣金和出场费。主播马上跑到竞争对手的直播间里去了。商家之间这类竞争,就让主播和机构坐收渔翁之利。这也是为什么很多商家杀进这个领域做机构的原因。

 

帮自己卖货的同时还能帮同行卖货,赚同行的钱,太爽了!


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