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流量见顶,淘宝直播还能维持多久?

随着淘宝直播的日益发展,规则不断完善,逐渐像淘宝运营一样,形成自己的运营体系,主播想要做好直播,必须懂得如何去运营、研究、分析。过去,“流量为王”的理念使得运营人员的职责聚焦在拉新上。随着直播市场环境的变化,运营的渠道和方式不断增加,运营有了更加细致的分类。


直播流量运营主要解决的是用户从哪里来的问题。大部分主播粗放式的流量运营,仅仅关注表面的观看人数和淘客后台点击次数等虚荣指标,这些是远远不够的。淘宝直播是一个非常公平的环境,对每个主播而言都是平等的,只有主播不断创造优质的内容,才能获取更多的精准流量,开启良性循环的模式。创作者后台的创作者指数、 粉丝数、UV、PV、活跃粉丝数、账号活跃度、账号健康度等维度直播数据是基础。那么,如何获取健康的流量呢?


站在运营的角度上来看,需要注意的流量增长方式是以下五点:


①封面,第一印象非常重要,封面图是否足够吸引,直接影响直播进人数;


②标题,直播标题是否明确,是否能突出直播内容,也是最直观影响用户的选择,不建议用促销类词语;


③标签,标签定位是否准确,对直播流量引人起着决定性作用,直播内容必须与标签匹配,这样也能精确地吸引用户粉丝;


④时长和时段,健康直播,合理安排好时间,切勿疲劳过度直播或者盲目没准备的直播。早、中、晚三个阶段,早上流量最少但直播人数也最少,且没有大主播的竞争,新主播可以尝试在早上开播。而晚上流量是最大的,腰部主播和大主播可以在晚上开播,每场直播时间建议在2-5小时。


⑤直播商品,商品是核心,根据粉丝的需求和本人性格来匹配商品,杜绝盲目和强制性推广,以免伤害粉丝。


站在主播的角度上,想要提升流量就可以围绕下面三点展开:


1.颜值高,口才好。


颜值高虽然不是必要条件,但是颜值才是拉分项,抠脚大叔推荐的西装和吴彦祖推荐的西装,你会选择哪一个呢?答案显然易见,不然商家就不会招那么多美女直播了。淘宝直播一姐薇娅就曾经进过娱乐圈,还和林俊杰拍过广告,颜值自然不在话下,当然她的产品性价比也高。不管有没有颜值,口才都是必要条件,那些淘宝直播达人,哪一个不是能说会道,以犀利的语言走红。口才好才能引人入胜,才能让买家对产品心动。


2.奇特有趣。


不管是产品的特点还是视频风格奇特有趣,都能取得不错的效果。短视频APP上有一个产品卖得特别火,就是那些稀奇古怪的玩具,小猪佩奇滑梯、捉虫玩具等等,捕获了一大批大人的童心,这些产品都足够有趣,但是往往鲜为人知,通过视频分享得以快速火爆。但是也有失败的案例,发明王耿哥凭借制作稀奇古怪的东西在直播平台上爆红,但是他发明了1000多件产品却没有人买,主要原因是他发明的东西大都没有什么现实作用,所以在足够奇特有趣的同时,也要考虑它的实用性。


3.直播内容代入感强。


要以顾客的角度去做产品,视频内容才有代入感,才会让人产生冲动去买这个产品。像卖口红的李佳琦,他在直播中介绍了第一次约会该用什么口红,见婆婆该用什么口红……这种内容就特别有代入感,刚好有这种场景需求的人就会买下产品,这也是他的口红卖得特别好的原因之一。但性价比才是王道,如果产品质量都没有,直播做得再好也没有什么用,支撑产品销量的永远是品质。


快餐时代的今天,人们对阅读失去了耐心,更加直接的方式才能刺激到人们的感官,相对于图片来说,视频能给人们带来更好的感官体验,所以商家展示产品的方式不再局限于图片和文字,开始通过直播和短视频的方式销售产品。不管是产品的创意还是营销模式,都要跟上时代的潮流,在视频直播的潮流面前,你能否跟上步伐,利用视频直播卖产品,成为下一个直播“一哥”或者“一姐”呢?


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