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淘宝直播的正确操作方法,你做对了吗?

一般来说我们做的是店铺直播,像那种达人直播或者其他的直播方式,我们是不适合的,当然你找达人去推你店铺的商品也是可以的,这个你可以去阿里v任务里找他们谈


店铺直播开通的条件:

 

店铺一钻以上(包含一钻);

 

店铺微淘等级l1以上;

 

店铺要有一定的销量,有一定的老客户运营能力。

 

商家直播与达人直播有什么区别

 

达人直播会有比较多的粉丝做的比较专业点;

 

达人只能自己直播,不能换人播的,只能中途换衣服的时候可以有一个替代的人,但时间不能太长;

 

商家直播可以不间断的进行直播,多人直播,不停换人也行,这样能拉长直播时间,来一个人逮一个人。

 

如何开通淘宝店铺商家直播

 

方式一:淘宝后台开通。

 

方式二:手机下载淘宝直播APP开通。

 

这两种方法都是需要考试通过才可以开通。

 

下面来说下开通之后要做的事情。


第一:直播间的装修

 

装修的目的

 

是为了我们人均观看时长能长一点,能够留住人,让转粉率高一点,体现专业性,让用户体验更好。

 

是在你装修好的话还有机会入选到优选直播渠道里,装修差就没办法投放到公域流量里面,那你只能私域流量里去播,展现看的人就会变少,如果你一直装修很差可能会被屏蔽或拉停,那看的人就会很少很少。

 

装修要注意的点

 

背景不能是白墙,灯光会很难打,效果不好;

 

装修风格、场景道具、主色调要符合主播人设;

 

要注意货品的陈列,设备摆放,后台人员,位置固定后不要移动,不然你可能又要从新调整灯光之类的;

 

灯光环境不能太暗,突出产品主播,一盏主灯,两盏射灯用来补光,这是我们最便宜的配备了。

 

场地规划

 

一般5-15平方米,有些类目稍微大点,美妆类目一般5平方米,其他类目10-15平方米,美搭类目起码15平方米以上。

 

站位和直播画面规划

 

直播离镜头的太远,观众会看不清楚产品和主播,体验感不好,太近听众会有压迫感;

 

直播间不要布置假人;

 

画面顶上流出一个头的位置,头顶旁边预留一些位置放主播信息或一些活动信息的贴片。

 

直播间灯光设置

 

刚开始做不要有过多,可以使用LED灯,效果还不错比较便宜寿命长,灯光不会平散,色温好控制。

 

第二:直播设备

 

手机设备

 

低端设备,光线可以的情况下效果一般,网络不稳定,成像效果差,人想不太立体比较模糊。方便操作,刚开始直播可以先用这个找感觉,有个类目特殊,首饰,建议苹果手机,色差小,呈现出来的效果好。

 

罗技设备

 

中端设备,设备小巧,空间占地小,网络稳定,家用100M电信光纤可用2人直播。成像一般,色彩不够丰富,无法聚焦,可操作性低。个人店铺用这个就足够了。

 

摄像机设备

 

全画幅具有商业价值,成像好,还原度高,真实可操作性高。成本高,需要定期维护和专业知识。

 

第三:推流软件设置

 

贴片、跑马灯

 

介绍主播信息、活动优惠等等。

 

3分钟脚本

 

如果你是新主播,有时会不知道讲什么,这时候你就可以用到这个脚本,一分钟介绍你的产品,一分钟和买家互动,一分钟说说和你产品相关趣味性的东西。

 

第四:发布直播注意什么

 

标题

 

可以包含产品特色、直播优势、不一样的创意。不能出现秒杀、清仓、工厂、批发、等字样。

 

封面图

 

高清实拍,图片场景感比较强,无牛皮癣文字logo。

 

第五:直播间引流

 

店铺私域流量

 

微淘,预告弄出来,“明天要直播,今天最迟4点”通知粉丝,主要作用是笑话店内流量。预告发一条,开播之前10分钟再发一条微淘。

 

店铺首页河北详情页里面可以导流到直播间。

 

公域流量

 

直播活动,私域流量做好才有机会参加直播活动。找淘宝直播活动的地方,比如手机淘宝APP,关注淘宝直播官方号,直播官方论坛;

 

直播后套设置关注有礼、分享有礼、其他有礼、淘金币。

 

商业流量

 

多发微淘,L2有粉丝通L5粉丝置顶。钻展里面直播推广,投放潜在粉丝+粉丝资源位。


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