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做淘宝直播,你为啥赚不到钱?

最近很多人求助数据都不太好,下滑严重,然后就会有这样的困惑,辛辛苦苦做直播却赚不到钱,还要往里面不断投入成本,那我做直播的意义在哪?我还有必要做直播吗?


在回答这个问题之前我们先来看看现在淘宝直播从业者的现状或者说想法。现在很多直播运营人员、主播和机构当中有个声音很突出,他们认为直播三要素(运营手段、主播技巧、产品价格)中产品价格是最重要的。


他们认为,只要产品价格低直播就会成功,粉丝就会多,而运营手段和主播技巧都没有产品价格这个要素重要。


对此,我是有不同看法的,原因就是现在线上销售的产品价格只有更低,没有最低,跟其他直播间拼产品价格只能是两败俱伤死路一条,不信你看看档口直播,当然我们并不是说低价产品没有优势,真惠选主题活动就官方针对低价产品专门组织的活动,但你看有几个大主播会参加这个活动的,目前这个活动最大的意义可能就是吸粉,但是官方资源位考核的确是成交转化。


所以在直播内容、运营手段、主播技巧和店铺品牌背景等方面多下功夫要比只盯着产品价格要强的多!小编觉得把产品价格高作为直播业绩做不好的挡箭牌是转移视线、避重就轻。


所谓的性价比,还是10年前的淘宝思维,一年以前直播去库存的思维。也是当下拼多多思维。如今的直播,重在体验感,也重在锁定目标人群客户。不重视人群标签,怎么做,都是卖地摊货模式,而且不能持久。


直播绝不是大甩卖模式。很多人群不再以便宜为第一购物要素。体验感,参与感,才是直播的出路。直播做不好,别找那么多理由:思路决定出路。你要什么粉丝,淘宝完全可以筛选,只是不懂运营的人,怎么都找不到出路。


主播卖不出去货,不要埋怨价格


运营没有流量,不要埋怨平台


老板赚不到钱,不要埋怨团队


给对的粉丝,一个购买的理由,有那么难吗?


思路决定出路,流量不难,难在转化。转化不是因为便宜而转化,是因为你懂消费者而转化,所以我们一直强调大家做好直播内容和粉丝维护,也是这个原因。如果直播做的还可以,但是却赚不到钱,那真应该好好考虑下是不是自己思路错了,该好好调整下了。


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