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还在为淘宝店铺流量低而发愁?玩转直播教你快速吸粉

直播卖货的模式愈发成熟,不再一味追求以时长来增加直播流量了,重要的是要做好直播运营的数据。

 

只要在做直播,不管你是哪个类目、哪种产品,还是说你是达人主播或者商家主播,现在基本上都要懂得如何做好直播运营。


直播运营是什么?

 

相信大家也知道淘宝卖家平台已有10多年的发展经验了,目前能为店铺增加流量的方式有很多,如直通车,SEO,微淘,淘客,钻展,手淘首页,内容平台,新媒体社交平台,站外,活动等。

 

流量入口方式及对应入口的玩法技巧只要是一个运营都基本该知道如何做了。而淘宝直播是从这些入口渠道中单独衍生出来的一种渠道玩法,直播互动转化往往比上述所表达的店铺运营渠道引流的转化率要更高。


如果能把直播的流量提高到一定的量,那么我们对应高转化时,想要的坑位产出营业额还会差吗?

 

如何吸粉?

 

其实现在去玩很多平台,如抖音,快手,火山,斗鱼这些平台,发现最离不开就是你的粉丝。粉丝越多,你的价值就越高,而平台也是看你这个指标来决定是否要给你更多展现的机会。

 

在淘宝直播中我们刚开一个新的直播号,达人或商家不论哪个,不管有没有浮现权,淘宝都是会给你一部分的公域流量进入你的直播间。


就看你在直播当中能否把控淘宝给你的流量,这个所谓的把控就是你能不能把他给的流量留下来,并能一直维护和营销。

 

所以在一个直播间中,萌新主播(达人与商家)最开始应该要做到的数据的就是我们的转粉了。

 

此时,很多人就会说,我也知道粉丝很重要,可就是不知道如何吸粉呀。


我们该如何增加直播间的粉丝关注呢?淘宝给了观看量,那我们如何让进来的人都能关注我们呢?萌新主播最缺的就是我们的粉丝了,没有粉丝,谈何停留时长,谈何点击和转化呢?

 

那么今天,小编就来讲讲我们的粉丝关注,就是店铺转粉率;转粉率=新增粉丝数/直播进店访客数,这个最基础的数据。


当然,这个转粉率如能占比高的话,也能顺便带来很大的机会获得浮现权哟。

 

首先,先透露我们的这个转粉率的最低标准要做到什么数据呢,这里是我们得到的官方数据,就是7%;如果萌新主播的每一场直播能做到7%以上,这就是达到最低标标准了。

 

各位主播及运营们知道我们这个数据应该如何去算出来的吗?


那就是:转粉率=新增粉丝数/进店访客数,这就是我们的转粉率的计算公式了。

 

可能会有很多人不知道如何去找出我们的公式里面包含的数据?那现在,小编在这里也讲讲如何去找出我们的新增粉丝数和进店访客数。

 

首先,我们先来讲讲我们的新增粉丝数。新增粉丝数就是本场直播,手机淘宝渠道上,新产生关注的粉丝人数。

 

新增粉丝数据如何去查看呢?

 

第一:进入我们的淘宝直播中控台,然后可以看下面的图,点进“查看数据详情”(可以看到,要“查看数据详情”的话,就是要直播之后的回放才有的,我们的直播预告是看不到的哦)。


第二:点进“查看数据详情”,划到底下有一个粉丝情况,可以看到,有一个“新增粉丝”。这里的数据就是新增粉丝数了。

接下来,我们来讲讲我们的本场直播的进店访客数,那进店访客数数据又是怎么进去查看的呢?

 

第一:进入淘宝后台,进入卖家中心,在卖家中心左上角有一个“我订购的应用”——生意参谋,点击它,可以看到下面的画面,这是订购的应用,如果你们的后台没有出现,那就是还没有订购哦,需要自己去订购。(注:免费的,已订购则不用管)。


第二:然后点进去“生意参谋”,会出现一个新界面,如下。

第三:然后点击“流量”—“店铺来源”,就可以看到下面的界面了,在这个界面,你们就可以看到下面的数据,然后查看从淘宝直播进来的访客数就对了,这个数据就是进入我们这场直播的访客数。


这就是这个公式里,我们两个数据的获取方式,大家都知道了吧。清楚我们数据的获取后,再接下来就是谈谈如何来提升我们转粉率的这个数据。

转粉率,从我们的公式可以看出,要提升我们的转粉率,就要增加我们的粉丝了,那如何来增加我们直播间的粉丝呢?

 

增加我们的粉丝数就是要关注我们的直播间,成为我们的直播间的新粉丝。那要如何才能让客户成为我们的粉丝呢,下面小编就来举例一些小例子。

 

1、我们的主播可以提醒粉丝关注直播间,只要我们的主播可以大概2分钟提醒一次,或者3分钟提醒两次,大概根据这个时间来提醒粉丝关注我们的直播间。

 

2、公告(互动版面)和轮播条(淘宝直播软件)的播放:内容可以写一些营销的话语,比如:“关注主播,每隔半个小时可以参与抽奖”,这样子的话语,要关注主播。

 

3、互动面板里的红包,优惠券和淘金币红包,这些都可以设置领取条件。我们的领取条件可以设置为“关注”,那就是关注了直播间才可以领取红包或者优惠券,我们也可以设置支付宝口令红包。


4、截屏抽奖:大家有没有在看人家直播的时候,很多时候大家采取的是截屏抽奖。截屏抽奖的好处多多,既可以增加进来直播间的粉丝们的停留时长,停留时长一增加了,就会增大粉丝想要买货的可能。

 

待会儿,粉丝要领取奖品时,又要进入客服那里领取奖品,又增加了点击率。最重要的是告诉粉丝,先关注之后才可以参与抽奖,这样子才能一举多得。

 

那我们的截屏抽奖是怎样去进行的呢?

 

(1) 先告诉粉丝我们什么时候开始抽奖,我们奖品的大概价值。

 

(2) 要求粉丝先关注主播才可以参与抽奖,还有在评论区根据主播说的口号进行打口号。

 

(3) 抽奖名额要确定有几位,比如说“待会儿截屏抽到的前三位”。

 

(4) 截屏之前进行倒数,可以数得慢一点。

 

(5) 最后核对中奖的名额,提示粉丝要去找我们的客服领取奖品。

 

5、可以让粉丝分享你的直播间。

 

6、开通钻展直播引流。

 

其实还有很多方法可以来提高我们的转粉率,总计有高达30多种方式来增加粉丝关注的技巧。当我们能把转粉率的数据能坚持连续做到7-15-30天达标7%以上,那么我们的直播间会在这样一个一个的时间段的观看量数据一定会有上涨的趋势。


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