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直播的运营思维,轻松玩转淘宝直播

分享下从0-1搭建直播的运营思维,帮助你轻松玩转淘宝直播,助力店铺销售额倍增!


01


直播权浮现权快速获取秘诀


近年来,淘宝直播出台了一系列政策,使商家开通直播权限更简单了。

 

只需要满足以下几个条件即可:

 

1:淘宝店铺满足一钻或一钻及以上(企业店不受限)

 

2:主营类目在线商品数≥5,且近30天店铺销量≥3,且近90天店铺成交金额≥1000元

 

3:卖家须符合《淘宝网营销活动规则》

 

4:本自然年度内不存在出售假冒商品违规的行为

 

5:本自然年度内,未因发布违禁信息或假冒材质成份的严重违规行为扣分满6分及以上

 

6:卖家具有一定的客户运营能力和主播素质

 

相信大部分商家都能满足条件,目前只有部分类目对商家入驻有特殊要求,像内衣类目、房地产类目……还有极少部分类目是不允许直播的。

 

直播浮现权开通的要求也降低了:

 

1:主播层级达到L2层级

 

2:统计月度为上月18日到次月18日之间

 

3:主播经验值3000分

 

4:每月25日进行公示

 

其中,对大多数商家来说,只有主播层级相对难达到点。

 

它是一套反映主播在淘宝直播平台影响力的数字体系。在当前成长体系下,主播被分为 5 个层级 16 个专业领域。主播可以通过完成一系列行为,积累经验值和专业分,当达到一定数值后,可晋升到下一个层级。

 

理解了层级规则后,我们就能明白。想要提升主播层级,就需要提升:经验值、专业分,还有优品率、保证金、考试任务……

  

02


直播流量分配法则


一位世代种苹果的农民大叔,他没有任何互联网运营经验,却在短短 7 天内,直播场均观看从 2 千多,上升到 7 千多,一下子卖了 10 余吨苹果。


一个珠宝类目的同学,他有资深的互联网运营经验。在3月8日那天,借助活动噱头,做好相关预热和多平台布局引流后,使流量轻松翻倍,把直播间日常 9W 的流量拉升到了 20W+。


那么,他们是怎么提升的呢?

 

大家经常可以在别人直播间里看到各种玩法:补屏抽奖,截图送礼品……

 

这些都是很好的营销活动,不仅能增加粉丝粘性,还能通过内容刺激让粉丝来帮助你提高亲密度分值。

 

但是,这些只是表面,你有深入分析过其中的原因吗?

 

我们首先得明白淘宝直播间的流量分配机制:私域维护,公域奖励。

 

也就是说:如果你能够把私域流量维护的比较好,淘宝就会基于千人千面的原则,给你分配更多和你私域人群相关的公域流量进入到你的直播间,反之会降低公域流量的奖励。

  

那么,私域维护需要考核什么指标呢?

 

转粉率,转化率,人均停留时长,点赞,点击率,互动率和直播时长……


现在大家就能明白为什么做截屏抽奖吧。

 

截屏的时候,大家都在补屏提升了互动率;补屏的时候大家都不肯走,因为马上要抽奖了,提高了人均停留时长;活动要求不关注,不能参与抽奖,提升了转粉率;中奖的宝宝要求下单,提升了转化率;这一下子就提升了多个维度的分值,商家才会乐此不疲的举办抽奖活动。

  

03


3大演绎技巧助转化率倍增


怎么来规划来促使转化率倍增的呢?

 

第一步是人设的搭建。

 

直播里的人设可以理解为:对主播的精细包装。人设基于主播的性格、兴趣爱好为出发点,从而包装出来的个人形象。通过语言及其他方面的设定,来凸显主播的个性。

 

人设相当于商品的包装,合适的人设有助于提升主播亲和力,便于吸粉和成交!

 

第二步,是主播的核心演绎技巧——四维演绎法。

 

认知:我们拿到一个新的产品,需要给粉丝充分介绍产品的卖点、特点等,让粉丝对这个产品有更深一步的认知,进行种草;

 

共鸣:通过介绍这个产品在不同场景里的使用方法,间接刺激粉丝,激起粉丝对这个产品的购买欲望;


优惠:趁粉丝欲望激起,告诉粉丝,这款产品在直播间享有非常便宜的价格,性价比极高。通过主播的各种渲染,把粉丝的购买欲望快速拉到最大。这个时候,女性消费者一般是扛不住诱惑的,会迅速下单。

 

限量:有的粉丝天生就是犹豫、纠结的性格,或者粉丝购买欲不是非常强烈。就需要,主播快速告知对方,今天这款宝贝限量 10 份,通过限量的方法让这部分人快速做决策。


04


玩爆站内外流量的漏斗模型


一个联合站内外快速引爆的店铺案例,平常店铺营业额一天大约是 50 万左右,通过各渠道疏通引流配合店铺收割,3个小时营业额快速突破 700 万。

 

他们是怎么做到的呢?我来做下细节分享:

 

首先,我们把站内各渠道疏通,包含公域的有好货,哇哦视频和品牌号等等;私域的微淘、群聊也配合一起种草;同时还有直通车/钻展一起助阵,把站内的有效流量最大化的引导进入到店铺首页,形成了站内的流量小闭环。


其次,我们通过与站外抖音、小红书、微博等达人联合种草,把站外的主流流量吸引进入到店铺首页,和私域的流量汇合,通过一键跳转按钮,最大化的降低公域到私域跳转的损耗,形成大的流量闭环。


其次,我们通过与站外抖音、小红书、微博等达人联合种草,把站外的主流流量吸引进入到店铺首页,和私域的流量汇合,通过一键跳转按钮,最大化的降低公域到私域跳转的损耗,形成大的流量闭环。

 

最后,大量的流量流入对首页的考验非常大,很有可能造成承接丢失问题,所以我们在首页,详情页,聊天窗口页都设置了渠道分流。

 

不论流量跳转到哪个页面,都会有相应的收割,经过 4 层收割,最终在直播间实现快速种草到秒杀式的收割。

 

其实在这个环节中,直播间承载的收割使命是最关键的。

 

因为在前面的页面里面,该下单的都已经下单了,最终分流到直播间的人才是下单决策较慢的人群。


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