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淘宝主播好当吗?写给想当主播的你!

从薇娅到李佳琦。


从那个回车键开启的淘宝直播,到如今成为淘宝的排面、成为电商直播的领跑者。


从2016年的330直播盛典到今天淘宝直播写进阿里巴巴财年报告。


这个仅仅成长了三岁半的孩子,创造了一个全新的行业,放出了三年五千亿的目标。

 

“电商直播”似乎成了近半年热门的一个词,最近接触到很多资本,从机构到基地,从产业链到平台系,电商直播这个赛道越来越多的资本涌入其中。这是好消息 ,也是坏消息 。


>>> 今天,我们来讲讲淘宝主播!

 

随着淘宝直播的蓬勃发展,我们发现越来越多主播从一个人的单打独斗到一个团队的专业运作。


淘宝直播上的个人主播,存活率越来越低,一方面是随着淘宝直播的更新迭代,算法、运营套路一直在升级,个人主播相对来说比较闭塞,存在一定的信息差与资源不匹配。另一方面是个人主播比较难解决淘宝直播里面的人、货、场中货的这一部分,而恰恰货是人、货、场里边最重要的一个环节。


不是说个人主播一定不能成功,我也见过有个人主播成功的,也不一定说签约机构,就一定会成功,我见过很多做了几个月机构达人主播就放弃的主播大有人在。


所以刚入行的主播都会选择签约直播机构。


>>> 自己是否适合做主播?


我个人觉得,在淘宝做主播,不一定是每个人都适合做主播,很多人天生干不了这个事。在淘宝内容生态的大方向下,如何做好淘宝直播机构的主播,首先我个人觉得主播要解决主播自身以下问题:


1.我对淘宝直播行业了解多少?


2.我的工作经验和直播匹配度有多高?


3.我的身高体重颜值口才亲和力适不适合做淘宝主播?


4.我的团队合作精神有多高?


5.我能坚持直播多久?我是不是一个目标性极强的人。


6.我的家人支持度有多高?


7.我的心态自我调整能力咋样?


8.我的自我学习能力有多高?


9.我的执行力高不高?


10.我的抗压能力和韧性足不足?


11.我能不能吃苦。


12.我是否对于自己签约的机构完全信任。


13.机构资源及运营的成长速度是否能跟得上主播成长的速度。


上面13个问题,是很多处于不同阶段的主播都会遇到的自身问题,如果考虑不清楚,解决不了,在直播行业就会趁兴而来、败兴而去。


>>> 淘宝直播这三年!


淘宝直播在发展的同时不停的更新迭代玩法,从16年到19年这三年,主播数量翻了几十倍,主播间竞争也越来越激烈,流量波动较大,所谓的时势靠英雄,早期的风口已经过去,现阶段进来的主播,如果是抱着一夜暴富的心态,对标某某大主播,三五个月就要爆红暴富,即使你自身条件各方面还比较优秀,那概率还是太小了,98%的主播还是比上班拿的多,只是一个收入比较高的新行业而已了。

 

>>> 主播与机构?


机构主播和机构是合作关系,如同自己开店做生意,如果时间上保证不了,配合度不高,学习能力不强、自己的工作直播和服装、美妆、美食等类目方面的工作经验不足,自我调节能力不好,遇到问题就抱怨或者奔溃,对团队人员挑三拣四,把直播遇到的问题都推给机构和团队人员,这样的情况还是要考虑适不适合做主播这个行业了。


在春节前曾经遇到过每个月换一个机构的主播,大机构也待过,小机构也待过,折腾了四五家机构还是那个水平。


甚至有的自身条件还可以的主播迷恋所谓的黑科技,甘于被有些知名机构当一批批的试验品,去刷数据、打违规的擦边球,结果是折戟沉沙,半途而废。


一个主播的成长周期是客观存在的,一个主播能起来的主播自身客观要求也是客观存在的,违背规律,不踏实沉淀下来提升自己、做好直播内容,拿自己去博小概率爆红事件,是走不长远的。


>>>写在最后


如果你想成为一名主播。你要先想好:


你有没有能力去吃这么多苦


有没有能力去承受失去没有朋友的日子


有没有能力去承受没有私生活的日子。


有没有能力去渡过一个漫长的黑夜等待到黎明。


那怕你到了黎明你有没有能力去面对你成功之后来自于各方面的压力甚至来自于四面八方的诱惑!


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