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如何做好村播?几分钟教会你!

之前我们提到了村播具体是什么


如何做好农产品直播?


1.传输知识

 

传播农业里的文化因为是农业+直播,所以直播过程也应该播一些,包括种地是怎么去种的,有什么技巧,遇到了什么挫折,都可以讲一讲,这是农业里的文化,普及一下农业知识。

 

农民主播通过讲解农产品知识和当地的文化风俗,获得大批的粉丝。

 

这类农民主播需要口才好,而且对当地的文化或农产品非常熟悉。


2.产品质量

 

农民主播以特定事件或者事件节点开展卖农产品的活动。比如:借助特定节庆、公益义卖、滞销事件等进行直播,带动农产品销售。

 

这一类农民主播的目的就是借助特殊事件实现农产品销售。这类群体一般拥有大量粉丝或者直接就是当地的名人。

 

要注意,买卖要的是长久,所以一定要注意自己产品的质量,绿色无污染说到做到量。


如何互动?


电商直播的形式是多样的。如可以个人演讲,也可以与观众互动,或者直播产品采摘的过程,也可以相结合。


当然做这些的最终目标,也就是让观众了解你的产品的优点。


至于个人演讲的内容你可以讲产品的起源故事,也可以讲产品种植技术。


在与观众互动时,要有技巧,在这个过程中也可以送观众一些小礼品,加深他们对你的影响,毕竟人都是喜欢收礼物的。


当然,如果直播产品的采摘过程,你可以邀请观众有时间去产品的原产地去体验,用电商直播的形式,做体验式营销。


如何选择直播话题?


既然是直播就要有话题可说,当然主题肯定是不能脱离自己的产品的。


至于话题选择,你可以根据产品的特点来定。


如果你选择直播的产品是食材类的,你可以根据自己的产品,教观众做一些简单的美食。


如果是水果类的,你可以为观众讲述你的产品的营养成分,以及它对身体的好处,或者教他们如何挑选好这类的水果。这些生活小常识可能会让观众对你的直播更有好感


如何对农产品包装设计?


产品的包装长期以来不仅仅是一种简单的容器或只是限于包装材料用于保护产品的衬衣,在当今时代更是成为一种艺术,往往也是这些“独特”吸引着消费者的注意力,从而更进一步的形成购买力。


直播的农产品更是要注重包装设计,要讲究平面美感。


这不仅在直播平台上可以吸引观众,更能给收到实物的观众带来惊喜。


在这方面,你不仅要注重包装的美感,更要结合产品自身的特点,设计出有创意的包装,最好在此基础上体现出环保的观念。


这既能增加产品的附加值,更是在倡导环保理念,这么做,更能赢得消费者的回购率。


注意售后服务


网络直播农产品,目标还是将产品卖出去,如果有观众购买,那么产品的打包及发货就是一件要事。


为什么这么说呢?因为打包和发货才是产品销售的最终环节。


一旦这一步处理不好,会影响消费者的满意度。


所以在这个环节,你一定要按照之前承诺的,24小时或者48小时内准时发货,至于在打包时,一定要保证产品到顾客手上时包装是完损无缺的。


当顾客收到货后,如果有反馈一定要第一时间回应,如果发生差评事件,不管是谁的错,要先跟顾客道歉,然后搞清楚差评的原因,如果是自己一方的失误,该赔偿就要赔偿,切莫与顾客争吵。


虽然售后工作是农产品销售的最后一个环节,但是务必不能掉以轻心。因为这一步是赢得顾客回购率和满意度的关键。


写在文末


所以农产品直播既有意义又有趣,有果农自己说,直播一场,订单转化基本能达到5%。如果你是一个话唠,说话还特逗,不如尝尝农村直播。

 

虽然不能与一些头部主播们相比,果农、菜农几十、数百的直播数据并不好看,但是一开直播就卖到没有囤货的情形并不罕见。

 

直播卖产品不仅能拉近主播和消费者的距离,同样可以是公益活动传播渠道。

 

帮助贫困县脱贫,展现特色人文、特产、风物等信息这件事上,直播还有更大的空间。


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