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淘宝直播审核的第一关卡是标题!

淘宝直播审核的第一关卡就是标题。吸引人的直播标题可以一下子抓住眼球,在短时间提高直播点击率。取好标题相当于你做好了直播关键的第一步。那么,今天,教你们如何优化。


标题,直达粉丝的痛点,拥有让粉丝控制不住点你标题的魔力吧!


首先,要想构想出一个高分标题,得先得到基础分。什么是基础分呢?那就是你要过了淘宝审核的这一关,不能让看似最简单的标题拖了后腿。违禁词包括以下:


第1种 就是所谓的铺面而来廉价感的字眼:“清仓”、“工厂”、“批发”、“四季清”、“甩卖”、“倒闭”等,比如某某品牌倒闭了,全场1折抢。


第2种 绝对化用语进行不实宣传:包括但不限于以下词汇:最高级、全网、抄底、全国、全世界、国家级、顶级、第一品牌、绝无仅有、万能、销量冠军、独家、首选、绝对、唯一、巅峰、永不等。比如xxx国家级工艺美术大师紫砂壶。


值得注意的是,直播标题“最”字蛮多,比如洁面的最关键一步,因为这个没有用于夸大产品,所以也可以用。为了显示程度,可以用“超XXX”、“很XXX”、“十足XXX”等程度副词替代)


得到基础60分之上,又怎么样才能取得高分呢?


在短平快注意力经济时代,信息爆炸,有记忆点能激发人们点击欲望的标题才能脱颖而出,不被淹没。


所以你的标题是面向大众,不能太长不能太拗口不能很生僻。反之,这些都会增加用户的思考时间,提高阅读困难,更不愿花费时间去点击进入直播间了。你要学会缩句,标题最佳8—10字,(在首页小图框完整显示化,要求更严格8个字)写好的标题,多读几遍,通不通顺,有没有多余的字,有没有用很晦涩的字。比如大象腿大屁股水桶腰的神奇显瘦穿搭、六鳌红薯粉糯香甜吃上瘾现挑现装、珠宝巅峰榜双冠王珍珠哥粉丝福利,韩国高端设计师品牌女装继续火爆。词语堆砌,密密麻麻,字与字之间没有了呼吸了,没有重点,影响阅读的愉悦度。中间也可以适当加空格,四字对阵,比如嗨翻预售 豪礼不停; 删减同义词近义词冗余字,让标题更有力度,有生命力。


但字太少也会遗漏有效信息,缺少力度,单薄了点,没有生机,比如原生态、慧姐茶社。


字数是标题的体型。那么,如何注入灵魂呢?


标题可以兼具理性与感性的美。


一、理性的美,就像日神,讲利益点,直白实在。


通常这类标题多用数字,用量化的尺度替代抽象的模糊概念,会更有说服力,号召力。数字多用价格(低价)、体型、时间(快速)、年龄、成份等上,如月瘦20斤 试用3天、154矮个穿出大长腿、螺蛳粉的101种吃饭(形容多)、上新100%纯羊绒、全场49元起!品质满场、万件专柜女装百元价百万优惠券放送、祛痘淡斑 十天见效秘方。


此外,“你”这个词是直播中的高频人称代词,有邀请的含义,会拉近人与人的距离。所以该类标题也会有很多这些的变体比如(名人、代表性人、个人title等)XXX(手把手/一步步/一招/快速)教/带/帮/让/给/为/要你XXX,XXX等你来XXX。


1) 冬装秘籍教你不裹成熊


2) 赵丽颖替身带你白成光


3) 帮你路人变女神


4) 青岛海鲜等你来戳


5) 多芬最懂你的洁面


6) sk2要你好看


7)愿意回购一亿次的粉底液


有时候,一个“来”字也代表了邀请的意思,比如来,和我美食大冒险!其它也包括,xxx,请查收/进来/了解下,都能拉近距离!


“这”个代词,能有很好的的指向性,将物与人拉近距离,与你异曲同工,比如 xxx 在这里/看这、这种/些/样+名词+形容词


1)日本潮流尖货在这里


2)你要的天然桃胶在这


1)这种粉底你值得拥有


3)这样化妆让你更甜美


4)眼妆这样画才叫女神范


“必”字在这个类型也很高频,必备买约抢购秒选拍,变体是“值得”


1) 换季必知 爱美必备


2) 双11必买清单


3) 胖mm必选瘦身神器


4) 追韩剧必拍美食


5) 久咳烟民必备仙果


攻略/秘密/秘诀/干货/秘籍/大全/小心机(反面误区/坑)也是理性诉求经常用到的名词。


1) 胖女神变变变瘦秘籍


2) 打造婴儿肌的小心机


3) 吃货美食地图大全


4) 新手化妆误区纠正


这个的变体是疑问句。“怎么”、“如何”“什么”类型。(分享类用得多)


1)新手化妆怎么起步?


2)怎么对付红血丝?


3)双11买什么最划算?


形容词+动词(pick/搭配/搜罗/推荐/改善/拯救/专注/养成)+xxx ,虽然是陈诉的的语气,但给人感觉目标性强,很有针对性,也带有号召性!


1)搭配一个温柔的妆容吧


2)Pick小心机口红色


3)学泰语去泰国抢券


5)遨游梦幻海岛世界


6)专注敏感肌肤护理


7)搜罗全城美食


2、 感性的美,就像酒神,浪漫充满想象力,情绪唤醒很高。


用比喻、拟人、对比等手法,这类标题比较求新,给人眼前一亮,但用多了泛滥了也就没效果比如美妆类目的堪比整容。


1)学好化妆 堪比整容


2)腮红画法让你面若桃花


3)随时随地肌肤喝饱水


4)深夜食堂挑逗你的味蕾


4)比情人还甜的苹果


也可以用比较具体场景化有创造力的画面,来营造一种新的氛围。这里多用动词。


1) 随时随地肌肤喝饱水


2) 肌肤掐出水的秘诀


3) 好吃到哭的野猪肉


采用恐惧情感,刺激粉丝


1)双11剁手 不买会亏


2)让你毁容的7个坏习惯


3)护肤不对,老十岁


4)不涂口红,没有未来


5)秋冬美白季,错过黑一年


以上呈现画面、重视感官的技巧,在美妆、美食栏目用得多,尤其是美妆。


此外,还可以用一些谐音词,比如


1)给嘴唇来一场文艺复芯


2)原来女神是“妆”出来的


3)职要你敢 妆出精彩


4)秋季上新 美时美刻


5)大闸蟹盛宴 开启新食代


6)宝宝美衣,做萌主


以上的理性和感性策略都可以搭配使用,效果会更好。


当然,直播标题也属于应用文,平时也要多多积累一些营销词汇,充实自己的词典。这些营销词汇,可以用于大促、活动、节日等内容,下面就给大家罗列几个,可以为双11之类的活动做准备:


【名词】:专场、盛宴、福利、折扣、豪礼、狂欢、惊喜、大赏、大促、好礼、好/高货、精品、优惠


【动词】:登场、抢、嗨、玩转、XXX开启/来了/来袭、大放送、钜惠、特卖、直降、错过会X、速来、势不可挡


【形容词】:限量、限时、超强值低划算、震撼、火爆、满分、热门、心动、高档


【感叹词】:高能、燃爆、秒秒秒、购购购、


【副词】:XX不停,XX多多、不X会亏、值得X、XX翻倍、X手软


【量词】:一大波、全场


【符号】:多用感叹号


写出一个出彩的标题,除了会一些套路的之外,还需要紧密地与本场直播的亮点贴合起来,才能达到最大的功效。因为标题是为直播主题等服务的。不同产品类目之下,选择的策略也是不同的。比如亲子乐园会偏重优惠低价、珠光宝气强调捡漏,赚到,食品类目要刺激食欲,多会唤起情感,多用感叹句,美妆偏内容干货多等。


离开这些,没有针对性的标题也是没有灵魂的。这些套路也不可机械地去使用,不然也容易走向模式化,与原先的目标背道而驰了。


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