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淘宝直播里的社会温度:淘宝直播电商扶贫

“中国好木耳,尽从东北来。东北好木耳,尽在汪清栽。”


这是在淘宝直播间中,汪清县委常委、副县长王胜民为我们划出的重点。

 

如果你对时政有所涉猎的话,也许会觉得“王胜民”这个名字有点熟悉,他是国家发改委价格司的副司长,也是发改委派往吉林汪清负责当地脱贫摘帽工作的“挂职县长”。

 

9.8万农村人口中有近4万人从事木耳相关产业,黑木耳栽培总量达到6.5亿袋,产量4.75万吨……

 

酒香也怕巷子深。汪清的森林覆盖率接近90%,是国务院命名的“中国木耳之乡”,那里的黑木耳历史悠久,品质优良,却是典型的“老少边穷”地区。

 

消费扶贫、内容电商,是王胜民为汪清选定的脱贫之道,因为仅是黑木耳一项就足以带动9000余名贫困人口人均增收1000元以上。

 

灵感来自于“蚂蚁森林”首页推介的平武蜂蜜以及山西和顺老陈醋两个项目的成功运营。


过去一年,淘宝直播举行了超过15万场农产品直播,超过4亿人次在线收看,形成了“主播+县长+淘宝乡红”的特色直播。我们谈消费升级,谈消费分级,谈消费降级,其实不过是用户的需求而已。有的城市用户,看主播在山上抓鸡就可以看很久,对于他们而言,直播是他们在用别人的眼睛看世界。

 

我们习惯把“物竞天择,适者生存”挂在嘴边,但有时你会发现商业也可以是有温度的。你说哪个地方的萝卜滞销会有很多人愿意伸手,你说香蕉滞销,蕉农一斤香蕉亏5毛钱,很多人就算买到一个烂香蕉也不会太过苛求。

 

消费扶贫的绵薄之力,终有汇成浩瀚汪洋的一天。


这是淘宝在做聚划算时感受到的我们这个社会的温度。

 

于是今年的330盛典有了“村播计划”的落地,有了深入农产品原产地的寻味之旅,有了淘宝与央视、湖南卫视以及浙江卫视等频道共同打造的公益明星扶贫直播栏目。

 

县长站台,政府背书,主播先行,这是淘宝直播过去四五个月的摸索路径。

 

去年双十一开启之后的两个小时,淘宝主播薇娅带货2.67亿,又一次刷新了自己的记录。在薇娅的眼里,粉丝是“恋人”是“闺蜜“也是家人,她会在意她挑给你的衣服你是不是喜欢,推荐给你的口红你用着合不合适,靠着这份归属感,薇娅积累了3000万铁粉,而且铁粉的购买转化率、互动率和观看时长是普通粉丝的20倍以上。


今年,薇娅想征集粉丝意愿,去当地采集粉丝推荐的特产。她的第一站是安徽砀山,她想在梨花盛开的季节邀请他们的县长来她的直播间做客。


风夹杂着梨花的馨香,在树旁支尾悠悠飘荡,梨膏的味道清淡,甜雅,沁人心脾。

 

淘宝直播有像薇娅和李佳琦这样的明星主播,也有辞掉联合国翻译工作到巴黎做全球购的美女留学生主播,还有将纯手工艺品传至千家万户的手工艺术家。

 

我们视线所不能及的地方,有隐隐约约的亮光。

 

温暖,本就是淘宝做直播的初心。


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