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怎么做好一个高转化的淘宝直播脚本?

做好一个直播脚本需要做好哪些呢?下面就由我来一一讲述:


明确直播目的

 

首先第一步要明确每场直播的目的。目的不同,可直播的过程和套路都是一样的,但也不是说必须严格按照这个套路走,不同的目的其实也是可以存在交集的。

 

一般来说直播目的有几种:1、单纯的增加粉丝关注度。2、为受众提供独特的视角和深度。3、建立舆论导向。


根据目的进行前期准备

 

第二步,根据直播的目的进行海报、软文的设计,并且多渠道的宣传。

 

是的,不是说等直播开了坐等流量进来,而是要主动出击,广而告之我们要做直播了!对这个主题有兴趣的亲们都可以来参加,没准还能抽到小礼物。——这也是为什么别人的直播间流量比你们多的原因。很多商家太过于依赖某一个渠道的帮助,而不是反推如何结合各个渠道综合增加自己的曝光和流量。要记住,成熟的卖家永远思考的是如何增加付费渠道引入更多的流量,而中小卖家上活动仅仅是为了节省推广费。

 

反复明确直播目的

 

第三步,直播中要反复明确自己直播的目的。

 

平均20~30分钟讲解、表演、演示,然后用5~10分钟来重复自己直播的目的,希望达到的目标或者消费者互动能够得到的好处。节奏的把控很重要,这也是专业主播和业余最本质的区别。

 

这个阶段最重要的是直播的内容要和最开始确定的目的要相互呼应——切忌像电视购物一样卖东西。


比如说:


1、直播中强调身份的专业性、身份的正确性,这样做的目的是建立粉丝信任,增加粉丝关注度。


2、直播中强调产品的特殊性、适用性等内容,目的是针对这个产品提供独特的视角和深度,以期提高产品的转化率和客单价。


3、直播中传播对自己有利的舆论导向,其目的是做一些危机公关的处理,因为商家开店可能遇到各种各样奇葩的买家,这个时候也可以利用直播来做一场危机公关效果也会很好。

 

一般来说直播内容都要分阶段设置,这个阶段不是前后关系,而是并列关系,因为也要考虑到很多消费者是半路加入的,并不知道你之前讲了什么,所以每个阶段要有衔接。

 

直播分工调度

 

直播是动态的过程,涉及到人员的配合,场景的切换,和道具的展示,前期在脚本上一定要做好标注,一方面更方便直播的筹备工作,另一方面,现场的配合也会更默契。

 

优秀的直播脚本,一定考虑到这些流程的各个环节和团队的配合,可以让正式直播的内容有条不紊,而不是处处随机。简而言之,总的来说就是时间、场景、人员、道具、产品的综合性调度。

 

直播互动的引导

 

互动、游戏、福利等是在什么时段插入,也要提前制定好执行方案体现在脚本上,这样让主播有一个明确的操控。

 

也可以设置一些限时、限量的利益点,在特定的时间发放。比如说主播可以给出一个口令:如“0520”,前20名私信客服的观众可以领取一个神秘大礼包,强调仅限20个名额,先到先得。

 

一般来说抽奖是预约获客高峰期,合理使用套路,能有效提升转化效果。主播一定要营造紧张的氛围,反复强调参与方式,比如“还差X个预约就抽免单,马上点击预约参与抽奖”。奖品如果有实物,主播一定要拿在手上。诸如此类的互动方法还有很多。

 

除此之外,还可以有情感性互动、故事性互动等等,这些互动玩得好,往往会有出其不意其的效果。

 

直播后复盘

 

最后,直播结束后的再次宣传、复盘。

 

要注意的是直播结束后也要宣传,宣传的内容可以是直播中发生的有趣的事儿,也可以是粉丝中奖的介绍,当然目的就是唤起没有来直播的粉丝下次直播要来。

 

其次就是团队内部要复盘每次直播的优点和问题,做的好的地方要加强并且不要犯错,做的不好的地方看是否可以通过提前写好文案、流程来规避和减小发生。


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