- N +

什么是淘宝直播?它是一种什么样的产业?

我们要进入一个行业,首先要了解这个行业是什么:


什么是淘宝直播


对于绝大部分商家来说,以往通过砸钱触及消费者的行为,在这个流量越来越贵,消费者越来越精明的时代,并不是一条明路。如何和消费者建立强关系,产生共鸣成为商家弯道超车的新方法。以淘宝为首的电商平台就看到了这个趋势,并顺势推出了微淘,淘宝直播等内容产品。


淘宝直播简单讲就是淘宝达人(主播)线上卖货。主播们身兼导购+模特+售后客服3种角色,加上极具个人特色的安利和种草模式,让淘宝直播变成可以娱乐消费的大型粉丝平台。在内容时代,种草、安利、人设、故事、颜值、包装、趣味都成了消费者喜闻乐见的购买意向。


直播是声量到销量的内容短链。虽然每一场直播都是一个团队在共同协作,但对消费者而言,主播是他们于品牌发生关系的唯一一人。而主播通过与观众建立情感依赖,同时完成品牌展示、产品说明、购物社交、使用指导、最后售后服务等职能。


商家怎么做淘宝直播


首先,你需要成立一个电商直播部门,分别有电商销售+运营+市场部+营销四大职能。通过每天给自家的店铺自播,给自家的店铺找代播、参加淘宝直播官方活动、联系大主播讲产品、联系明星+大主播讲新品、联系专家+大主播讲主打商品、联系中小主播做日播、实时客服等等。


完善的直播环境搭建,不亚于专业综艺节目

 

通过前期店铺首页,商品详情,自动回复,微淘,品牌官微等多个渠道发布预告,吸引粉丝和用户关注活动。在通过直播环境搭建,直播脚本撰写,在提升转化的前提下更具趣味性。建立商家和用户之间的情感联系,完成从流量时代到内容时代的升级。

 

由此可见,商家想在内容时代完成超车并非一件难事,却也需要不少的资源作为投入。但在巨大红利面前,做与不做只能看商家自己了。


电商直播的兴起也许是拐点标志


广告是收音机比留声机或是电话更快走进美国家庭的间接原因。


------RobertJ.Gordon 《美国增长的起落》


早在PC时代,直播就已经根据内容形成了游戏与秀场两大流派。


前者从最早的电竞直播、到塔防游戏直播、再到各类碎片化游戏直播,绵延了十多年。这个将自身捆绑于游戏产业发展的流派,也随着游戏产业自身所受到限制的时松时紧而起伏不止。

 

而带着“线上夜总会”的帽子起家的秀场模式,遭遇的挑战更为巨大----


与一些游戏直播所带有的竞技直播属性所不同的是,秀场直播,所能为用户所提供的价值无外乎内容观赏、社交功能以及情感上的陪伴亲近感。

 

但近两年崛起的短视频,消费的时间门槛更低,还能通过加入音乐、动画等特效来增强或美化内容效果,在这三点价值提供上对比直播已然不遑多让。而用户注意力的转移,直接触发了直播在收入层面上衰退。

 

内忧外患,无论是作为媒介渠道还是内容形态的直播,在2018年这个时间点上都已经面临着拐点。

 

我们再把观察的时间距离拉长一点。

 

“内容产业值钱的并不是内容本身,而是内容背后的人群。”

 

这一特性决定了,历史上每一种内容形态和渠道,都会在某个节点上开始与商业产业相结合,前者成为后者影响C端受众的介质或手段:比如20世纪20年代,电影与广播先后在美国走向繁荣一个主要背景,就是汽车行业开始大规模投放广告;而20世纪60年代,电视开始在欧美日本等发达国家普及,则吸引了以家电为主的家庭用品制造业大量的宣传资金。

 

在那个商业只有线下形态的年代里,广告是两者最主要的结合方式。

 

受众通过广告来理解商品所要传递的信息,但在有限的广告长度内,受众所能接收的,往往只是一个被美化和抽象过的商品IP,与真正的实物相去甚远。好在那时的消费者们大多会在线下商店中完成对商品的最终购买。

 

但互联网、尤其是移动互联网改变了这一状况。

 

网络基础设施不断发展,我们在网络上已经先后经历了文字、图片、视频、游戏、直播等不同内容形态,内容的呈现效果,从抽象到具象,受众也开始具备了与内容生产方实时互动的能力。

 

这种通过网络具象表达事物信息的能力,加上实时反馈效果,让直播成为了一种培养内容生产者与受众之间信任感的理想内容形态。

 

这也为商业以一种新的形式与直播结合提供了基础。

 

所以,过去两年多时间里,我们能看到一些积极探索电商与内容结合的平台,诸如淘宝、蘑菇街、小红书等等,都先后开始涉足试水直播形式,这也意味着不断增长的电商直播正在成为除了游戏和秀场之外的又一大直播内容流派,这正是2018年直播行业拐点一个显眼的标志。


淘宝直播的一切问题,老师一对一解决

加微信:165456071


1564555856223418


返回列表
上一篇:淘宝直播风口上,快迅速把握这一波红利
下一篇:电商“发现即搜索”时代,淘宝直播电商为什么开始火红?