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能带货才叫真的红!淘宝直播明星带货榜TOP3,他们为何成功?

明星只是启明星计划中的一部分,粉丝破100万且在专业领域有影响力的明星、Kol、红人、自媒体都算是淘宝直播的启明星,不仅仅是大家所认为的红人或者是影视明星。只要你在你的专业领域有影响力,都可以算作启明星!

 

四个月前的淘宝直播盛典上,“启明星计划”正式启动:目标打造千名跨平台、跨领域和跨身份的主播。


四个月后,7月28日的淘宝直播“启明星计划”发布会上,淘宝内容电商事业部总经理玄德表示,仅明星就已有100名入驻淘宝直播。那么明星们的直播成绩到怎样呢?淘榜单联合淘宝直播共同发布了《淘宝直播明星带货力排行榜》。


在4.1-7.21统计榜单中我们可以看到,李湘、王祖蓝、李响成为淘宝直播明星带货王的前三甲,还有不少大家熟悉的主持人、综艺明星都出现在了榜单中。


明星主播的入淘,不仅让淘宝直播生态中的参与者更加丰富。同时也创造了“播代言”模式,重新定义了明星和品牌的关系、明星和消费者的关系,重塑着明星的商业价值,同时也不断的验证着那句话,“直播已经成为电商的标配。”


明星主播,为什么他们排在了TOP 3


我们可以看到,排在明星主播榜中Top 1的李湘,自4月22日开始第一场直播起,就以每周2次左右的稳定直播频率开播,几乎达到了专业主播的平均开播频率。


在决定做直播后,“主播李湘”甚至在站外用自己的影响力拉动其他明星帮助宣传。仅3个月不到的时间,她的月带货金额就已经突破了1000万。


虽然和资深主播相比,李湘的开播时间并不长,但是她的直播内容、选品丰富度等都在不断提升。再加上“快乐大本营”等多档综艺节目积累起来的超强国民度,她很快就在淘宝上从零积累起了超过70万粉丝。


在直播中,她大多推荐的是美容护肤、保健品以及一些母婴用品,这也与她“辣妈”的人设非常符合,偶尔在直播间也跟粉丝吐槽老公王岳伦的“三高”问题。对于直播,李湘自己坦诚:纯属是家庭主妇闲来无事唠嗑罢了


而第二名的王祖蓝,从5月底进入淘宝直播后,直播场次达到了近十场,王祖蓝算是最勤奋的主播,不仅在淘宝直播开播,同时也是多个平台开启直播的明星代表。


在王祖蓝的直播中,通过和淘内的一些主播,像可乐daydayup、呼呼美呼等共同合作直播,增加直播时对物品的专业解析,从而提升自己在淘宝直播上的专业度。


王祖蓝的“综艺感”也充分体现在了直播内容上。“在香港都没那么便宜!”“太便宜了,真的是太便宜了!”在他充满感染力的语气下,粉丝早已忍不住剁手下单,迅速的积累起了自己30多万粉丝群体。


在618期间的一场直播中王祖蓝进行珠宝带货,总共卖出了一万件珠宝,成交额超过300万,让人咋舌,王祖蓝自己也没有想过自己原来可以卖珠宝。甚至有粉丝表示:看王祖蓝的直播,就像是看跑男一样有趣。


第三名的主持人李响,凭借着自己曾经作为主持人的优势,同时对淘宝直播展现出了超高的重视。虽然李响目前仅开播一场,但据李响在直播间透露,在直播前的一个月自己一直在亲测选品,包括直播中的电饭锅都亲自试用体验,为了提高自己的直播专业度,开播前24小时反复练习话术。


李响的成功不仅仅依托自己的努力,同时通过和站内的Top机构合作,和头部主播薇娅连麦引流,十几分钟内吸引6万多粉丝,也避免了初入直播在选品和直播技巧上的试错,很快的进入到了主播的角色当中。


我们还注意到,李响竟然也同步开始做起了短视频,从淘宝内容生态的各个维度出击,为自己的直播锦上添花。


在排名前三的主播身上我们可以看到,明星主播们出色的专业素养和超高的国民度,让他们在直播间的表现丝毫不逊于专业主播。


“播代言”模式,提升明星商业价值


启明星计划重新定义了明星、品牌的关系,更轻量化。伴随着明星入淘直播时代的开启,在淘宝直播同时也开启了“播代言”、“轻代言”的模式。


在启明星发布会现场,淘宝直播UGC负责人赵圆圆举了一个案例,最近在网上非常流行的一款网红三谷氨基酸洗发水,在明星主播中找到高露进行直播带货。


直播后,将高露讲解的5分钟切片截取,重新梳理成30秒的广告,投放到抖音、微博等平台。商家还能利用站外平台进行二次传播,为自己的产品销售增量。


这样低成本、单次代言的价值,远远高于去签一个明星合作的广告协议。


直播,跟以往只能在广告里看到明星“蜻蜓点水”般使用几下产品不同,明星来到淘宝直播间里带货,能有足够的时长介绍产品,甚至直接在直播间里试用产品,并当场给出反馈,与粉丝近距离互动。


此次启明星计划中很多来到淘宝直播的少女明星,本身就是护肤美妆达人,什么口红色号最显白?哪款面膜更补水?这些问题由她们自己来“揭秘”再合适不过了。


每个明星的定位和风格,也决定了他们在直播间的“画风”。比如刘畊宏在直播中展示了自己“好丈夫+健身达人”的角色。虽然他嘴皮子没有专业主持人那么溜,但他讲起健身方面的专业知识头头是道,不少粉丝称呼他为“教练”。


高露和张俪则充分发挥了女明星在美妆护肤、穿衣搭配上的优势,向粉丝介绍起这类产品颇有说服力,还跟粉丝分享了自己在生活中的点点滴滴。


由明星直播为品牌商家带货的这种全新模式被业内称为“播代言”,它的出现彻底改变了明星、粉丝以及商家、品牌之间的关系。


通过淘宝直播的“播代言”,中小商家、品牌也能以低门槛和明星合作直播,吸引新客,扩大自身影响力。而明星也正以这种方式帮助中小商家、品牌成长,让粉丝经济更加普惠。


明星直播相比于传统主播,明星本身就具有强大的号召力,短时间内迅速聚集人气不是难事。同时,许多明星对于护肤、化妆与穿搭都有自己的专业理解,乐于输出专业化内容,转化率极高。


除了重新定义明星的商业价值,淘宝直播在社会价值上的创新,同样为明星参与公益提供了广阔空间。今年4月的淘宝直播明星直播周就联合了扶贫公益项目,汪涵、杨乐乐、李湘、杨迪等15位明星作为“明星公益官”参与了此次公益直播。


李湘在直播间直接开了一瓶梨膏试吃,“今天推荐大家买,一是可以做公益,二是东西真的很好,货真价实”。而汪涵则是来到了在淘榜单TOP5主播“烈儿宝贝”直播间,一起推销安徽砀山的梨膏。


这款来自安徽砀山的梨膏,仅在李湘、汪涵两场直播中就售出12万瓶,销售额突破200万,迅速带动当地农民的增收。


淘宝直播启明星发布会现场,我们可以看到还有更多的主播也在赶来的途中,其中不乏一些著名的主持人、演员、艺术家、歌手……如果你还在微博为你的爱豆“做数据”,不如来淘宝直播和爱豆一起聊一聊生活中的点滴。


关于明星直播的故事,刚刚开始……


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