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淘宝直播玩法推荐,教你如何玩起来!

一般的直播间玩法我们大概都了解,或者大家都做过,但是怎么把它做好,方法就很重要,今天我们就来具体给大家讲解下淘宝直播间的一些玩法。


01. 限时秒杀

 

直播间限时秒杀都知道吧?但是怎么做好呢?

 

起初的价格定得高,比如说¥800,但这不是真正的成交价,只是给用户心里面一个感受,先入为主的概念,接下来我们进行秒杀,可能只要¥79就能购买;

 

注意:主播必须有把产品描述到¥800价值的能力,如果说主播只能描述到¥300,那就填¥300就可以了,最后给到大家的价格是¥79;

 

至于这个产品怎么样去打造它的价值到¥300或者¥800或者更高就需要技巧了!


如何塑造产品价值?(举例)


首先说了省电,1个夏天也就6块钱,投资一次10年,20年的品质,给人的第一感觉就是好便宜;


接下来和几千元的风扇进行比较,说他把家里那些风扇都换掉了买了这款,那些都是直风,大家吹久了头会疼,但是这款是环抱风,自然风的感觉。


又从身体健康的角度跟大家分析,这款风扇是26度恒温,室内温度低于26度会自动关闭,高于26度是自己打开,能够保证大家的睡眠;


以及还有负离子口,即使宝宝吹着也不是吸入灰尘,不会得鼻炎,咽喉疾病,家里有小盆友的一定要买;


最后我已经跟你说了这么多了这个风扇怎么也要好几千,今天直播间¥699给到大家,买到就是赚到,我是自己都买了的!


02. 实测

 

实测是我们跟大家说的第2个玩法,一般很少有主播会把产品拆开来进行讲解,实测的话就可以促成直播间的转化。


可以把产品(比如风扇)拆开跟大家进行讲解,一款产品5到8分钟讲解以及介绍及实验是很有必要的。


可以推一款产品,拿助理来做测试,普通梳子很难梳理,但是这款梳子就很轻松,很顺畅。


03. 打情骂俏

 

有不少夫妻档主播会在直播间玩这种。

 

反正大家知道这不是真骂,但是对粉丝可能会更多的就是感觉到原来女人的地位可以这样的攀升,这也是主播人设塑造的典型。策划好了会让直播间气氛活跃,路人粉看着有意思,忍不住就会关注,忍着不住就会下单,做路转粉这个方法很有效。


04. 砍价


这个方法在很多大直播间都经常看到,效果也比较好的。


跟老板的砍价这些或者说还有很多直播间现场给老板打电话,都是一些基本的玩法。

 

当然这个要提前沟通好,肯定不会有人直接在对方不知情的情况下一个电话过去,然后双方开始冷场了!


05. 控制产品数量

 

很多直播间都会玩54321上架,有些会报价格有些不报价格,数量先填的不要太多,等到卖了之后再加一些库存一些数量;

 

也是可以配合后台产品几秒钟之后下架,这些都可以去带整个直播间的节奏。

 

总结

 

以上这几个玩法是所有的直播间都可以玩的,但是有针对不同的人,不同的行业,还可以定制一些属于自己直播间的玩法。淘宝直播发展到现在,已经越来越成熟,但是很多人还是停留在原有的直播内容和玩法,想要做好淘宝直播,我们需要不断去学习,不断去创新,在竞争压力下,做特色直播,才能留住粉丝,提升直播间转化,从而提升直播权重,获得更多的直播流量。


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