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淘宝直播,新流量利器你再不用就out了!

淘宝流量的来源和占比

淘宝作为卖货专场,流量是所有卖家立足的根本。

 

淘系已经占据了中国电商市场大部分的份额,阿里所有的努力都是在保证权威,开发潜在客户,扩大市场,尽可能将所有用户都拉到淘宝这个大平台上来。抵达淘宝平台的流量,再通过各种精准算法分发到各位卖家店铺里,卖家接过这一棒,达成交易,这才是一个完美闭环。

 

淘宝,在不断开发更多有趣的频道,除了增加用户粘性之外,还有就是增加卖家流量入口多样性。也许很多卖家都不清楚现在淘宝有多少流量入口,以及这些流量入口的比重分配。比如搜索、淘宝客、首页、活动、直通车、超级推荐等等。综合划分可以归类为付费流量和免费流量,其中免费流量占比最大的是搜索,付费流量占比最大的是直通车、淘宝客和钻展。


直播的异军突起


直播,李佳琦是美妆类第一,薇娅是综合类第一。

 

这是直播的行业共识,他们俩也被称之为直播一哥和一姐。

 

对于他们带货的能力有多强,相信你已经看过很多数据。李佳琦一条视频卖货50万,五分钟卖光15000支口红。而直播一姐薇娅有一次向粉丝推荐跑步机,对于这种大型运动产品,商家本来就不抱希望,自己打趣说,“只要卖25台我就满足了”,结果那次直播开始后第一分钟,薇娅卖出了1200台。


由此可见,直播的流量不可小觑。那么,淘宝直播到底应该怎么玩?


直播新玩法,卖家这样玩


作为卖家最重要的就是要跟上平台和时代的节奏,适应新的玩法。否则,很快就会被淘汰,这样的案例在淘宝已经屡见不鲜。那现在的卖家该如何搭上直播这辆车?

 

那需要每一个卖家都开通直播吗?这不现实。


阿里CEO逍遥子曾经讲过一个“人、货、场”理论,简单来说就是专业的事要交给专业的人去做。这是淘宝引导的结果,也是卖家在这个场子里混下去唯一的渠道。因为淘宝和天猫店铺太多,如果每一家都开通直播,那流量根本不够分,流量足够分散,这对每一家店铺都是一种伤害。

 

况且,店铺都通过直播的方式分到大量的流量,那直通车和钻展怎么办?淘宝不会允许这样的事情发生。

 

所以,淘宝一直在主推直播机构,而卖家去找机构合作。仅2018年,淘宝直播机构增加了500家多家。

 

卖家有货无人,机构有人无货。这两者各司其职,互相合作,能够活跃整个场子又能给淘宝带来利益,每一方都能得到自己所想,这是淘宝最想看到的结果。

 

卖家与机构的合作,是一种互相成长的模式。


对于准备入场玩直播的卖家有几点重要的建议。


首先,要坚持。直播并不是一开始就能变现,很多机构或者商家没有足够的耐心,见几个月都无起色就离场。可看到其他直播走红,又不甘心再次返场,此时一切都要重头开始。

 

其次,要和机构(也就是主播)签约。否则主播越来越红,以后的出场费也会越来越贵,或者是被其他商家挖走。自己则会失去这张亲手培养起来的门票。


跟着淘宝的节奏,永远都不会离场。


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