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淘宝直播流量越来越少?那些容易被你忽略的流量来源可以拯救你.

文章出处:19 阅读量:19 发表时间:19-08-02 08:48
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最近大家都很不淡定,很多人反映直播流量越来越少,在各个社群也都遇到了这个问题,从这可以折射出整个淘宝直播行业大部分商家都遇到了这个问题,除了受大促过后大盘的影响,行业竞争的影响,我们也要从自己身出发,寻找突破口,今天就来教大家如何突破这个困境。


淘宝直播的主要流量入口


首先我们来看看淘宝直播的主要流量来源有哪些?主要分为站内和站外,淘宝直播站内流量也就是直播间流量,又分为公域流量跟私域流流量。这个里面涉及到有浮现权,跟没有浮现权。没有浮现权主播流量入口比较狭窄,除了自身的粉丝外,只有一个渠道能获取公域流量,就是通过直播间的预告,所以说我们一直强调大家发优质预告就是这个原因。


活动流量,不同的类目,不同的直播间都有相应的直播活动,这个是获取公域流量最好的机会,比如直播各种主题排位赛,针对萌新主播的萌新主播排位赛,特色萌新主播招募等,大部分的店铺直播活动都是针对拥有浮现权的客户。如果是店铺直播想获取更多的公域流量,就要做好直播内容运营号粉丝获取浮现权。


付费流量,用智钻推广方式引流,根据了解目前的钻展投放比例是1:5,ROI超低,在没有优质直播内容前提下,建议不要尝试。


站外流量,微博,微信,抖音等站外平台,目前最火的主播,不是在站外拥有高粉丝,就是在淘宝店铺本身拥有高粉丝。淘宝是变现能力最快的渠道。


以上是淘宝直播流量的主要来源,主播结合自身的情况,是否有浮现权,站外是否拥有粉丝,以及自己是否有优质内容做推广获取流量。


那除了这些还有没有其他的办法突破流量入口呢,答案是有——直播切片,这也是很多人忽略的。


什么是直播切片?


就是可以为下一场直播中要出现的宝贝提前录制宝贝讲解,届时就能在直播中和直播后匹配对应的用户进入直播间。

 

直播切片能起到什么作用


能为主播同时也能为商品带来更多的流量。优质切片不仅能在直播频道内透出,还能分发到爱逛街、必买清单、有好货、微淘、猜你喜欢这些渠道。优质切片对于商家来说可以直接作为头图视频或者详情页视频使用,意味着主播一旦具有产出优质切片的能力,就更有市场竞争力,为自己增加收益。

 

直播切片有哪些要求和规范?


选品:


商品符合营销新八条(机构提主播把关)店铺DSR4.6分以上(机构要求:三项飘红高,于行业平均水平)好评率≥98%。


宝贝封面图:白底商品图,无牛皮癣。

 

切片录制环境:


简单明亮干干净,白色纯色背景最佳,其次为浅色纯色背景。

 

切片声音:


清楚无杂音,可以有适当BGM。

 

切片脚本:


不要随意录制,浪费自己时间也浪费切片坑位(每场直播只有10个宝贝切片的录制机会,同一个宝贝重新录制也计算一次)。设计好切片脚本之后先使用其他视频工具录制看效果,然后再通过“淘宝直播”APP进行录制。

 

切片时长:


1分钟左右,切片开始5秒钟和结束前5秒不要夹杂无关内容。

 

切片话术:


【开场白】宝贝背景介绍


【宝贝讲解】讲述自己使用这个产品的前因后果,客观描述自己作为一个消费者的感受,不是推销。可以从几个维度组织语言:原料成分;用法;哪里好(证明出来)自己亲身体验,不要说些有用的废话:真的很好用,很不错。


【结语】引导粉丝关注自己,告知如何购买

 

创意讲解:


结合自己的特点,粉丝喜欢的讲解风格。可以是评测,教程类型的。

 

切片内严禁出现的内容:


闲聊;接电话;语速过快;出现无关商品的人和话


规避一切促销语:特别好用;限时秒杀等


录制中主播离镜


直播切片录制方法:


淘宝直播APP-我的-录制宝贝讲解-选择商品-视频设置-录制保存

 

总结


现在直播已经成为店铺标配,越来越多的人加入,越来越多的人获得 浮现权,官方给的扶持力度也越来越弱(去年180天扶持期,现在只有7天,且力度没有去年大),这就需要我们去需要我们去寻找更多的了流量入口,不能只依赖官方渠道流量,李佳琦就是最好的例子,如果有关注李佳琦抖音号的应该都知道,前期发的很多的短视频都是直播切片,包括现在也一直都有发。所以如何做好直播切片,突破流量瓶颈,实现弯道超车,非常重要。


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