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淘宝亏本赚销量对店铺有没有什么影响?

这个掌柜的问题是:新开店铺,是做代发的,我想进一批货然后特价卖,比如进价80一件的羽绒服,我卖3,4十元,赚个销量赚个口碑,以后会不会有什么影响,表示会一直卖这款产品的,这样的话店铺等级应该很容易起来的?

这样操作也是可以的,可以设置大面额优惠券,上淘宝客冲量,后续用直通车精准人群推广,强化人群标签。不过做生意都是为了赚钱,也要确保在有一定利润下去经营,不然也是吃力不讨好。

首先我排查了您店铺销量最高的一款单品,已经有数百卖家在卖了,您的主图没有拿到任何推广优势。想用亏本的方式在销量上和同款竞争不是很难,但是和整个类别竞争的话,就是赔钱卖几百件也没有出头之日。单品发展分为三个阶段:优化阶段、打造阶段、营销阶段。仅仅一张主图就足够说明您的优化工作都没有做好,营销花再多钱都是浪费。

1.完全可以的,可以快速累计销量,提高产品信誉积分,有利于打开销量,提高排名让更多的人看到。像直通车,淘宝客,也都是类似于亏本赚人气销量的。相当于你花钱,自己做了宣传, 推广。
2.虽然直通车是花钱宣传,卖的那单是亏本的,但是整体可能是盈利的;淘宝客,让利给帮你宣传的淘宝客了,这单是亏的,整体也可能是赚的。
3.所以,还是建议有策略的亏钱,尽量多的引流,有赚头才能长久。如果一味的想前期亏钱,后期赚钱,就怕你熬不到赚钱的时候,就倒下了。
4.一个稳定持续的经营才是你走到最后的正确做法。

再者不是这么简单的,首先一个问题亏本要亏多长时间?降价是否有同行比你还低价?别人还有利润,这样的话是玩不起来的还会被对方打压。其次价格是否是系统入池价格?非入池价格亏本做销量最后也会屏蔽你的产品,没啥流量。所以需要做好货品规划才行。一般卖家是做不到战略性亏损还能最后赚到钱的。现在淘宝低价你不一定能做得好。你价格过低,可能会被系统排查。价格最好设置到平均水平,然后努力去提升宝贝权重,权重越高排名越靠前,流量和销量才能很快提升起来。

淘宝现在没有捷径好走。走捷径的都会吃亏。你这个要是真这样做了,不光会被系统排查,可能还会把你店铺人群打乱,后续又得花工夫去优化人群标签。营销活动不是独立的,运营是一个持续过程,你能一直亏出量吗?肯定不可能,特价只能是一个吸引点,要找到自己的盈利在哪里,一个产品销量几十几百,在常规类目里面还是会被淹没,同时吸引的消费群也可能是最难处理的低端消费者。

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