- N +

直通车人群溢价流量不稳定?

我们先来看看这个问题:直通车人群溢价,关键词一开始出价是3元,溢5%,人群点击数271,关键词改成出价0.85 溢300% ,人群不变,但点击量变10几个,这个是什么问题呢?搞不懂这溢价原理是什么?

出价是面对整个关键词搜索的,然后溢价是针对的人群的,只有咱们的出价高才可以有个好的展现,溢价是对人群的精准,咱们要做的就是合适的出价,然后在有合适的溢价才可以有一个合理的搭配,不现在做的 溢价高 下来咱们的花费是差不了多少的,还有就是咱们要根据咱们类目的情况去看咱们的出价和溢价。

关键词出价的权重分比溢价的权重分高,排名先看关键词出价,其次才看溢价的;直通车的权重跟产品权重类似,价格改变对这个词的整体权重影响也大;所以你要想抢流量的话,原词的出价不能太低。出价是质,代表你在竞争对手的层次,溢价是量,代表你在这个层次的排名变化。

1.溢价是在关键词出价基础,对人群提高出众圈定;

2.关键词出价高,排名靠前所获得人群多,即使不溢价,点击也不会低;

3.关键词出价低,排名靠后能获得人群有限,即使加大洋人,点击也不会高;

4.关键词出价和溢价是一体的,出价3元展示量有一万,而出价0.85元展示量可能只有一千,假设点击率1%,3元的点击量有100个,而0.85元的点击量就只有10个;

5.出价3元 3*(1+5%)=3.15,点击量有271个,是出价3元的基础流量大,而不是溢价的功劳;所以,出价调低后,即使溢价300%,看似扣费一样,但也达不到出价3元的效果,因为本身流量池就不同。以上,是对溢价和出价逻辑的原理浅析。

这样你懂得直通车的技巧和原理后。你出价高才会有更多的展现,才会有更多的点击。出价太低,连展现都没有,就不会有点击。精准人群的话,它只是会让你的访客更精准。意思就是在不影响你点击量的同时,使你获得的访客更好更精准,提升你的转化收藏加购率。一般来说出价的话,这个你可以去测。在出价什么价位的时候,点击量相对比较满意,点击率也比较高。建议你就出价那么多就可以。当然肯定还要考虑到你每天的预算。这样点击率收藏加购率这些都上来,以后相对对你直通车权重也会是一个提升,后面可能你出价到时候可能就会越来越低。好多人讲低出价高溢价,低出价也是一个相对的低出价。低太多肯定就没有展现了。直通车本来就是一个不断运营不断去优化的一个工具。我自己直通车溢价我设了30%,相对来说,点击收藏加购还有投入产出比都还不错。你可以多去试试,然后不断的去优化达到你想要的效果就可以。

我们最后在看看问题本身,出价3元,溢价5%和出价0.85,溢价30.%的区别就是一个是广撒网还有一个是针对性去投放某个人群的区别!第一个出价3元,溢价5%,实际出价3(1+5%)=3.15,人群不变,但是人群溢价比较低,关键词排名比较靠前,就是人群的出价是3.15,不是人群的出价是3元,所以这里除了人群的展现就还有关键词本身的展现,总体展现量是偏大的,第二个出价是0.85,溢价300%,人群出价是0.85(1+300%)=3.4,也就是说人群出价是3.4,不是人群出价是0.85,这就说现在关键词的展现没有了,总体展现量偏低,有展现才有点击,总体展现量下降,曝光宝贝次数下降,所以点击量就会下降!如果你想要低出价高溢价的话,现在点击量小的话,那么建议你加多词的形式来扩展你的人群展现量!

总结一下就是关键词出价低了,总体展现就少了,点击肯定就少了,所以300%溢价,也没了点击。人群溢价的核心在关键词的选择,而不是在溢价,关键词的选择可以让我们匹配对应的人群,而溢价是在这基础之上精细化管理,做到更加精准,不浪费。

未标题-1

返回列表
上一篇:直通车出价与议价技巧投放多少钱合适?
下一篇:淘宝开店一年多厂家直销每天十几单怎么提升?