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新店如何提高曝光率怎么引流量哪些促销工具值做?

文章出处:39 阅读量:39 发表时间:19-02-04 10:00
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有个朋友2018年底开的店,卖自产大米的,宝贝上架详情什么的都是自己弄,只做完了手机端的店面装修和宝贝上架,整完了没流量没访客,不知道要从哪方面改进。让我给他指点一下店铺操作。大概看了一下他的店铺店铺问题比较多,可以说完全没有入门,对于新店铺来说,没流量没人买的,你可以换位思考,假如你去淘宝买东西,你愿意点击进入一家店铺,但看了之后没有买会是什么原因?可能价格对比其他商家之后,觉得贵了?可能客服服务态度很一般?可能详情做得不够好,产品的卖点不够吸引人?可能没有做营销活动,其他商家有?

首先你要明白一个最根本的问题:一个商品能不能卖起来,有其中60%以上甚至更多的原因是取决于市场因素,也就是消费者需求,然后25%取决于你店铺基础和宝贝基础做的好不好,可能只有15%取决于你的营销资源上的投入。另外你明白一个核心问题:淘宝的流量都会给谁。每一个阶段,搜索引擎变化规则的驱动力是不一样的,比如有的时候是为了扶植一下小卖家(新品、下架时间权重就会高),有的时候是为了突出爆款商品做故事营销(销量权重就会高),有时候是为了突出小而美(店铺综合质量得分的权重就会高)。
我给他提了几个建议:
1、新品扶植
上新的时候最好不要用软件、淘宝助理啥的,手动上传;标题不要照抄人气高的宝贝的标题和销量高的宝贝的标题,一定要自己写。首图和详情页的图片尽量自己拍,跟竞争对手不一样。类目和属性尽量的让搜索引擎认定你是新品。
2、定一个打折软件进行促销,比如你现在卖68,你可以定价到136,然后打对折,大米还是那个68元,不过买家就会觉得你在做促销活动。
3、宝贝在推广之前最好先有一些基础销量和攻心的评价买家秀,有10-20个销量,5-10个评价,其中3-5个评价有买家秀就可以,这样访客进来之后才会打消一些顾虑,从而进行转化下单。
4、店铺可以举行一些小活动,让利给买家,比如优惠券、满减、赠品等,虽然力度不用很大,但是有挺多的买家经常会在意这些,比较看重,比如满49-5。
5、针对浏览深度,做好关联营销,减少跳失率,增加停留时长;

6、在详情页里写收藏加购优先发货、送礼物等,吸引买家下单;

7、店铺达到一定等级后,利用直通车增加产品的收藏加购,同时也重视转化。

再就是关于产品的几个建议:

1、产品优化太差:产品内容优化是一切运营的重点,只有把产品优化好了你的推广才能事办功倍,从你的产品来看很差,图片不够清楚、内容太简单、主图第五张图不是白底,总之你的内容给人感觉没有购买欲望,建议多多参考一下同行的介绍。
2、你的产品包装不建议用这种袋装的,既然你宣称是自己产的,为什么要这种包装呢,农民自己还会去设计印刷这袋子么?给人感觉你不是自己种的,只是代卖一样,农民自种的干脆就简单包装,普通布袋或塑料袋,给人朴实感觉。
3、淘宝购物口碑很重要,食品更是,因此销量评价很必要,你新店必须搞点销量出来,搞些特价试吃的活动,你必须让客户先吃了觉得好吃才会买,否则客户凭什么相信你一个新店;我朋友卖山西小米,新店开了免费送就送出去1000斤,现在回头客很多;现在的淘宝必须先投入才有回报,不是空手套白狼的时候了。

对了再补充一句,现在淘宝不让放身份证了,发现要处罚的,建议换成店主在当地一个地标性建筑前的照片。新店刚开张没有流量是很正常的 ,现在先做好店铺装修,主图,详情页的优化,将咱们的宝贝的优势最好能表达出来让顾客可以看到,可以参考同行做的好的店铺,每个礼拜保证持续上新,可以获得一定的曝光,增加店铺的优惠活动,优惠券,打折,满减,促成成交 ,好评这里可以跟进下。等店铺基础做好了以后,可以先用淘宝客推广,先出单,提高权重,下来可以在用直通车引流。可以说他的运营道路还很漫长,先慢慢改进这些。

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