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直通车开了自然流量没有增加,要怎么提升自然流量?

首先很多卖家有这个困惑,这个需要我结合实际情况去分析:

第一,产品是不是新款,如果是老款,而且竞争激烈,那直接通过直通车带动自然流量相对较难,新款相对简单。

第二,店铺本身内功基础是不是完善,产品转化率怎么样,主图、详情页的数据反馈怎么样,客服、售后反馈怎么样。

第三,就是你直通车操作的怎么样,下面我们来看个直通车带动搜索的案例(我们以小卖家数据提升为例,小数据更具代表性);自然流量增加了,付费流量反而是减少了,观察上面的数据大家可以明显感觉到免费流量的增长,这个店铺在接手的时候,他有部分销量基础,直通车的整体转化以及店铺的内功优化都是比较弱的。

首先我们还是对他的店铺做了系统化的调整优化:产品主图页面,产品标题、属性,店铺整体视觉,无线端产品的基础模块,评价售后维护等等都进行了优化;

其次是直通车方面:我们观察了开始它的数据,关键词词量也是很多,且不精准。不少关键词其实是重复的或者没什么作用的,于是我们删减了一些关键词,也结合行业以及店铺数据新增了一些关键词;另外重点就是把它的直通车车图优化了一下,做出不同的风格,再细节地做出差异化。还有一个重要的环节就是它的人群溢价基本没怎么做,都是通投出去的,然后我们也着重它的人群整体分析操作了一下,经过一段时间的调整直通车转化数据明显提升,ppc明显降低,也直接的带动了销量和自然流量的增长。


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