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阿里淘小铺 VS 京东芬香,阿里和腾讯的较量!

文章出处:6 阅读量:6 发表时间:20-06-05 08:48
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自从我开始研究社交电商和阿里的淘小铺,很多人都会问我一个问题:“淘小铺跟其它社交电商产品比,有什么优势?


我一直都刻意回避这个问题,不是因为我觉得淘小铺没有优势,而是因为十年的创业经历让我知道,我不了解一个行业就没有判断能力,我没有资格做这个判断,更不应该去影响别人的判断。当然,同样的道理,还没我创业经验丰富的人的判断,我可能也不会太当回事。


当我没办法判断未来到底哪个社交电商产品会在这场残酷的大战中胜出时,我是不是就没事可做?或者就可以闭着眼睛乱做?当然也不是!


创业从来没有百分百,做社交电商虽然不能跟创业比,但只要你想做一项事业,哪怕是个人的事业,很多道理都是相通的。创业最有趣,也是很多人最惧怕的一点就是:必须敢于面对不确定性,必须学会在游泳中学会游泳,而且不惧怕任何自己还不会的领域!不会就学,不服就干,这话看上去有点鸡汤,但确实是创业者应该具备的心态。


那么在我还是一个新手小白,还没有足够的知识和经验做宏观判断的时候,我应该怎么做呢?我现在基本遵循以下三个原则:


1、重置自我,新手心态,不轻易下结论,全面学习。


2、敢于试错,高效实践,时常反思总结并分享,结交志同道合的朋友们一起进步。


3、抱大腿增加命中概率,中国互联网最粗的两条大腿无疑就是腾讯和阿里。我把两个大腿都抱住,虽然会累点,但基本就稳了。


在以上指导思想下,去研究腾讯系的社交电商产品,就成为必然。腾讯自己做电商一直都不给力,好在京东是腾讯系的,而京东下面现在有两个产品“京小店”和“芬香”。我大概看了下,其实两者差别不大,芬香先出来的,现在已经比较成熟,京小店去年年底才出来,还在红利期,但由于京小店只有一层结构,主打发展团队的话,红利期的意义并不是很大。


最终基于以下原因,我准备以芬香作为突破口来抱腾讯的大腿:


1、京小店虽然是亲儿子,但京小店和芬香在买家端的购物体验几乎是一样的,将来无论谁胜出,我们都可以无缝切换,买家并不会有太大感知。


2、芬香更成熟,我做淘小铺已经是红利思维,做芬香就更想产品思维一点,希望通过芬香,可以让我更好的了解一个成熟的社交电商产品和生态应该是怎么样的。


3、芬香的团队收益远大于京小店,适合我这种有点能力发展团队的人。


4、芬香新推出的腾讯视频内插入购买链接的功能实在是吸引我。


在初步研究了芬香的规则之后,这里我做一个简单的对比,淘小铺的规则我基本精通了,但芬香还不敢这么说,如果有讲的不对,大家可以留言指正,我会置顶留言。


一、红利期


这点上,毫无疑问是淘小铺潜力更大,如果你擅长做团队,又错过了之前各种社交电商平台的早期窗口期,这次就是最好的机会了,甚至有可能是行业最后的一个大机会。


那么芬香呢?虽然发展挺久了,但看官方最新公布的数据,推手竟然只有几十万,那跟淘小铺现在的规模其实差不太多,京东的将近4亿用户,微信11亿用户,都是增长空间。


二、背后的实力


淘小铺是阿里亲儿子,背后直接就是阿里,阿里的实力就不说了。芬香的创始人是邓正平,原京东移动电商总经理,也算京东嫡系部队,关键是京东背后还有腾讯,而社交电商绝大部分购物场景是从微信开始的,这是一个巨大的优势。大家可以认为阿里做社交不行,不一定打的过腾讯,但如果就此认为淘小铺一定失败,连云集、小红书、环球这些平台它都打不过了,这个逻辑并不成立。


三、购物体验


淘小铺目前刚开始,根本谈不上购物体验,估计还需要几个月陆续完善,目前主要是主打一些特供商品来吸引购买。淘小铺需要给买家发一个购物口令,买家复制后打开淘宝APP自动弹出购物界面,虽然不算复杂,但还是不能跟芬香比,芬香只需要复制购物链接或者二维码发给买家,买家可以直接在微信中打开购买 ,一切都在微信中完成,购物体验也是京东原生体验,只能用丝滑形容。而且芬香已经集成京东绝大部分商品,如果买家是一个京东用户,那太容易转化了,完全一样的商品,一样的购物体验,一样的物流和售后,还便宜,我们的服务还比商家好。不过淘小铺日后完善了,在这点上应该会逐渐追上来,要论供应链实力,我对淘宝和天猫并不怀疑,除非他们自己不准备好好做。


四、市场定位


目前看,两者虽然都在努力做下沉市场,但商品选品主旋律还是大厂正品,这点跟拼多多不同,拼多多是大家一起拼团,不存在一个主体责任人,但淘小铺和芬香的模式是熟人社交电商,如果商品质量出现问题,我宁可不做了,不赚这个钱也不能把信任自己的人坑了!所以我觉得淘小铺和芬香在定位上类似,都没有问题。


五、收益模型


淘小铺分为两种模式,一种是普通掌柜模型,入门免费,但一开始限制只能卖50种商品,必须向5个不同的人卖5件商品之后才能转正。如果在一个月内能够向100个不同的人卖出超过1万元,那就可以升级导师,官方会送300人班级给我们,我们负责培训他们,同时拿他们终身收益的25%作为奖励,最多可以送3个班级。另外一种则是高佣掌柜模型,是一种以发展团队为主的多级奖金模式,但入门需要花400元购买一个特殊高佣商品。


芬香只有一种模式,入门免费,一共分为四个等级:

  1. 超级会员

  2. 导师

  3. 合伙人

  4. 高级合伙人(暂未开放)


等级的收益设计,我们先看张图:



一、超级会员:其实就是最普通的入门级会员,虽然免费,但需要建立一个50人的微信群,门槛不算高,厚着脸皮把好友拉一遍,凑够50人对一般人都不是问题。超级会员收益就2个:1,正常的卖货佣金;2,去发展新的超级会员,并拿他们收益20%的补贴奖励,仅限一代,也就是说你的超级会员又发展了新的超级会员,与你无关。


二、导师:同时满足如图的三个条件,则可以升级导师,导师有点难度,但升级导师之后,收益会飞跃式提升,原因如下:

  1. 佣金相对超级会员提高80%,比如超级会员卖一个剃须刀赚10元,你卖就赚18元!!!这条可能太炸了,都没写到宣传图里,哈哈。

  2. 直属超级会员的收益补贴奖励提升10个点,达到30%

  3. 可以拿无限代超级会员佣金的20%补贴奖励,这个相比于淘小铺,又炸了,因为淘小铺无限代是有等级差设计的,而且最高也才19%,它这个不管多少代,直接固定20%,升级导师后收益飞跃式提升,主要原因之一就是这个机制。

  4. 如果我们的超级会员也升级了导师,我们将无法再拿他们的无限代收益,改为新的收益模型:首先一次性奖励200元,然后可以拿他们团队奖励的50%补贴。所谓团队奖励,就是他们可以从他们的超级会员身上赚到的钱。


在升级导师的条件中,第3条需要解释下:自己和直属超级会员赚取佣金总和达到3500分。首先3500分其实就是3500元的意思,然后这个赚取也包含自购返佣,最后每个人上限是1000,也就是说必须至少4个人有业绩。这一切还需要在某个连续的30天内完成。可见升级导师不是很容易,但相对于升级成功后的收益提升,太值得努力去达标了!


结尾


如果有人认同火山的理念,也想腾讯阿里两手抓两手都要硬,可以联系火山,我拉你进我的淘小铺或者芬香群,大家一起学习交流。其实现在可以研究的社交电商太多了,比如还有京小店、好省、云集等等,我们可以都了解学习一下,但落实到执行,个人也不建议搞太多。早期两个差不多是极限了,淘小铺抓早期组团和锁粉的红利,赌的是未来;芬香则是成熟体系,现在就可以好好的开始卖货了,又是基于微信生态,各种方便,如果你是卖货达人,现在芬香无疑是更好的选择。


这两家我们都有了,业务就可以全面展开了,先把业务跑通就变成首要任务了,否则搞的平台再多,业务却发展不起来,也是瞎忙活。


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