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我的淘小铺和芬香社交电商进击之路:50天从0到月入2万

文章出处:5 阅读量:5 发表时间:20-06-05 08:46
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我的社交电商进击之路


我是2020年1月16号激活的淘小铺,写这篇文章的时候,是3月6号,正好50天(之所以今天才发表,是因为最近实在太忙了,每天都是挤时间写一点,又不愿意水文章,就拖了好几天)。下面我把这50天我都干了什么,怎么干的,按照时间先后分享给大家。


1月16号晚上知道淘小铺,了解之后当晚立刻升级高佣掌柜,发朋友圈,拉淘小铺新手群开干。


当晚还没搞几下,高佣邀请码就没了,发别人高佣商品,别人买不了,迷茫了半天......于是第二天赶紧在游戏群里做新年福利活动,在我的淘小铺买东西,送游戏币。锁了一波粉,也搞了不少邀请码。


因为有之前做社群的基础,直属高佣掌柜很快突破30人,成为我上家最大的下级团队,当日业绩直接干到全平台第四!

第四天全网搜索淘小铺的文章,发现因为淘小铺刚出来,市面上基本都是官宣的克隆版和再加工版,缺乏有温度有真知灼见的文章。所以我立刻着手写了两篇,吸引了更多的直属高佣。


发现这招好用之后,我又立刻花费整整三天时间,写了全网最详尽的一篇攻略,占据微信搜索高权重列表,并产生了不错的自发传播能力,目前该文章已经阅读1.5万《淘小铺最全攻略 - 绝佳的个人赚钱机会》。


当我赚了几千元后,我发了一个淘小铺收益截图到朋友圈,同时展示我单日收益干到全平台第四,这个宣传又吸引来一大波注册。我的淘小铺班级已经超过100人,新手群也快200人了。


我微信小号共有3000多一起搞区块链、社群和玩游戏的朋友。于是我续费了自己之前一直用的微信自动化工具,然后开始自动群发所有的好友推荐淘小铺事业。群发内容如下,文字后面还会附带上我写的文章:


您好,阿里1月15号刚推出一个【淘小铺】,是很好的机会,特点如下:


1. 一键开店,集成在淘宝体系,无需自己做物流和售后,即可以自用省钱,也可以卖货赚钱。商品都是厂家正品直销,价格也会努力做到最低。


2. 任何一个买家只要他首单是在你的店铺购买,那么这个买家以后在别人店铺购买商品,你也可以分享利润的20%


3. 你还可以升级高级掌柜,发展更多的高级掌柜,分享所有你下家的收益。


4. 可以预见2020年京东、阿里以及各大电商平台,在社交电商领域必有一战,类似网约车大战,烧钱补贴在所难免,我们无论作为消费者还是商家,都不应该完全忽略任何一方,一定会在这场大战中得到自己的利益和实惠。


火山在淘小铺出来第二天就已经介入,目前团队已经超过100人,最高单日营业额做到全平台第四,业务已经比较精通。如果您对赚钱、省钱或者推广有兴趣,可以看下我的文章介绍,或者私聊 淘小铺,拉您进群交流,或者回复此号咨询。


如果您对此不感兴趣,请忽略此消息,打扰了。谨祝2020健康平安、财运亨通!


一波群发,当日就又搞定十几个高佣掌柜,高佣导师的资格已经在向我招手。


这波群发之后,我的爆发期结束,开始进入平均每天成交一两个高佣下家的平稳期。


我的微信大号还有2000多好友,但很多都是各个行业的大佬,目前我还没做出真正像样的成绩,暂时不敢群发,准备作为储备力量,伺机而动。


在稳定增长两三周后,淘小铺新手群已经达到400人,我知道里面很多人可能还在犹豫,于是做了一波语音分享,又带来一波转化小高潮。


这时候有些不安分的声音开始出现了,包括我的一些高佣下家,大家经常会提到京东的芬香,我了解之后,发现必须要搞,一方面是因为我确实看好腾讯系平台搞社交电商得天独厚的优势,另外一方面,如果我再不搞,我的团队就很有可能有人要跟别人搞了,甚至会在团队内部拉人。所以我必须顺应市场,果断出手,同时抱住腾讯和阿里的大腿,覆盖京东和淘宝,满足团队和绝大部分人的需求!


在正式开始立项芬香的前一天,我抖了个机灵,发朋友圈问谁愿意用芬香和我的淘小铺交换一个互相注册,互相做彼此下家的机会?当然要求对方必须有一定的实力,并且真心愿意了解淘小铺。我本来以为肯定会有人积极响应的,毕竟我朋友圈里天天发芬香产品的很多。结果等了一天,竟然无人应答!我突然意识到,这个行业,就跟我之前玩的币圈一样,不同项目之间,大家都是互相看不上甚至敌视。所谓成见大于天,好在我不是这样的人,我的新机会来了,我可以同时获取双方的流量,适配所有人的需求,不浪费任何流量,甚至可以彼此借势!


我仔细看了下朋友圈里所有发芬香产品的人,发现一个妹子最勤奋,最用心,于是我联系她要了邀请码,于2020年2月9号正式注册芬香。这里说句题外话,很多人担心自己发广告会导致被好友拉黑,但我想说:即便你丢掉100个因为你发广告就拉黑你的“假好友”,换来一个我这样的,未来可能每天给你创造几百甚至上千收益的下家甚至战友,难道不值得么?另外,大家平时发朋友圈也一定要用心,不要就知道从淘小铺和芬香里简单的复制粘贴。因为你的用心,你朋友都看的到,今年社交电商爆发,又因为疫情的影响,你这些朋友很有可能某天突然想开了或者被迫的,也想做了,这时候他第一个就会想到你!


注册芬香,仔细学习了规则后,我全力赶了一篇文章《阿里淘小铺 VS 京东芬香,阿里和腾讯的较量!》,然后发到我的朋友圈和淘小铺群,并于当天晚上就在群里做了语音分享。把之前那些不愿意花400元,不看好阿里搞社交,以及跟我一样想同时搞的人,迅速转化为我的芬香下家,很快就完成了升级导师要求的20个直属超级会员的指标。


我的芬香群也很快破100人,个人工作量开始飙升,每天疲于应付每一个人的问题。于是我全面采用了微信自动化工具接管了日常工作,包括自动同意加好友、自动问候和筛选用户、自动拉群,拉入群中自动发新手引导,自动培训等等工作。于是,我的时间又得到了解放,又有时间可以自我学习和帮助团队了。


芬香要升级导师,还有两个指标,一个是要全部超级会员达到80人,一个是直属超级会员和自己,要能在连续的30天内,通过卖货赚够3500元。80人这个指标,本来觉得稍微有点挑战性,结果没想到我原来的淘小铺上家,这时候是我的芬香下家,他发展了一个给力的人,这兄弟直接搞定了50个超级会员,我瞬间又完成指标了!


还有最后一个指标,就是卖货,这可难为我了!一方面是我从来没卖过,不知道怎么弄;另外一方面心理上的壁垒可能更高,总觉得拉购物群和发朋友圈卖货不太好意思,会担心以前那些跟我在游戏行业和区块链行业叱咤风云的人会怎么看我,亲朋好友会怎么看我等等。不过短暂的内心挣扎之后还是觉得:我做得又不是什么伤天害理的事情,而且是帮人省钱和赚钱的好事,如果大家不需要,可以屏蔽甚至拉黑我,我给需要的人提供服务即可。又没犯法,又不是缺德的事情,凭自己的智慧和勤劳赚钱,好像也没什么见不得人的!于是又上工具一通群发,本来还担心拉不满一个群,但没想到的是,大家对这个群的兴趣远高于之前淘小铺的群,愿意来捧场的人太多,导致我不得不开了2个购物群。我发的邀请留言如下:


火山和YOYO开店了,2020将为大家精心挑选物美价廉的商品,抱团取暖,共克难关!疫情时期,所有疫情相关的商品,还退还一半利润,聊表心意。平时群里也会有各种活动和返利,甚至是免单,致力于打造一个有温度的购物社群,期待您的到访!


如果您不需要,请忽略本信息,谨祝:2020健康平安。


建群的过程中,我每隔50人就发一次红包,而且额度越来越大,这样整个建群过程一直可以吸引大家的关注度,并在满群的时候发了一个大红包,还做了一番语音致辞,大致就是解释一下我为什么要做这个事情,能提供什么价值,感谢大家捧场之类的内容,把气氛搞起来,最后推一波爆品,完成小店开业典礼,效果还不错。


小号拉群得到积极的反馈之后,我把大号的亲朋好友也拉了一波,组织了购物2群,这波反馈更好了,我的大学系主任和我的前房东阿姨,直接每个人又帮我拉了几十个人进群,这些人都有极强的信任关系,购买意愿比较强。也让我认识到,其实只要我们不做什么伤天害理的事情,我们的亲朋好友,大部分时候,都会比陌生人更加支持我们!我们不需要在这件事情上,刻意瞒着他们,相反应该主动请求他们的帮忙。我前几天还求我老妈帮忙,因为我妈现在在一个长寿村养老,身边很多养老或者长期度假的网购达人,我让我妈平时聊天的时候伺机问下是否有网购需求,有的话,直接就拉到我的群。我妈因为我的这个请求,非常上心,毕竟她们这个年纪 ,有时候能帮儿子的事业做点事情,她们可能比我们还开心!


建了购物群之后,我发挥了一下自己游戏行业的优势,设计了一套消费数值体系,通过每个人的消费和群活跃度奖励积分,然后通过积分排名打折和免单,以激励大家持续的活跃和消费。数值设计同时照顾了大户、中户和不花钱的用户,也就是我们游戏行业说得大R、中R和小R。活动当天,气氛相当热烈,现在每天都有人在群里日常刷积分。不过因为活动才组织一次,目前还没真正改变大家的消费习惯,还需要继续坚持做。


积分游戏主要通过群机器人实现,具体规则如下:


每日签到:+5分。

每日发言:每句+1分,最高5分。

邀人进群:+20分(被踢出扣20分)。

购物晒单:+30分。

小视频晒实物:+50分。

购物:+金额*100分。


积分的作用如下:


作用一:消费抽奖

只要买过任何商品,哪怕是1元的,就有抽奖资格,中奖的消费者可以享受半价或者免单,并扣除优惠金额*1000分。


作用二:全体抽奖

只要有积分的群友都可以抽奖,抽到即免单,并扣除免单金额*1000分。


作用三:排名福利

积分前三名的老板,根据排名赠送不同的级别的商品,并扣除免单金额*1000分。


有了购物群,再加上发朋友圈,我卖货最好的一天,也能赚100元了,虽然不多,但对我来说,真的算是一次小突破了!


然后我开始在芬香超级会员群里分享以上心得,并搞每日销售冠军红包奖励活动,群里开单的人也越来越多,于是在搞芬香第21天,也就是2020年3月1号,我终于达到了升级芬香导师的所有需求,并提交了审核!


这个过程中,不知不觉,我的芬香直属超级会员已经50多人(今天已经70人),全部超级会员更是裂变到了300多人(今天已经373人),裂变速度真的很快,而且会越来越快!大家要知道,指数级增长,基数越大,速度会越快,是非常恐怖的。


在全力冲刺芬香导师的过程中,淘小铺项目也没有闲着,靠着文章的自然流量,每天平均发展2个人左右,到2月23号,已经将近100个直属高佣掌柜。这天淘小铺官方领袖群正式成立,我一看自己符合要求,半夜2点多跑去申请入群,没想到官方竟然有人跟我对接,还一下跑出来2个老师。做电商的都这么拼的么?赶上我们之前炒币的3点钟无眠了,哈哈。


进淘小铺官方群一看,我是第111号入群。这事儿必须宣传一波了,于是又发一波朋友圈,同时晒了一下我已经将近1万的收益,如果再加上团队收益,芬香收益,我现在应该已经稳稳的实现每个月2W左右的收入了。


经过8天的学习和简单考试,终于在2020年3月10号正式升级芬香导师,成为淘小铺和芬香双导师,有点大学拿到双硕士学位的感觉,哈哈。但这仅仅只是基础盘,真正的事业才刚刚开始......


请大家持续关注我的公众号,关注一个电商小白是如何乘着风口打怪升级,向着头部玩家努力的!




我的一些思考


在不到两个月的实战中,我有一些行业新人的思考和心得分享给大家:


1、勇于改变自己


说实话在决定做社交电商之初,我内心还是有些抗拒的,毕竟让我的朋友知道我开始卖货了,这种感觉就像自己搞个地摊摆到上班的公司门口,难免顾虑同事对自己的看法。而朋友圈发广告更甚,一发的话,自己所有的关系网都知道了!


但对于赚钱的渴望让我瞬间就克服了这个纠结,注意是克服,不是没有纠结了。这个过程一直持续到最近,才彻底扭转过来。因为在实践的过程中我发现,那些因为我做了社交电商,发了几条广告就删除我的人,基本上都是我本来就不太熟悉,几乎没聊过几句的人,这些人本来就是“假好友”。占我一个微信好友的坑位,却几乎不提供任何价值,大家互删也是一种彼此的成全。


而真正关注我们,关心我们的人,怎么可能就因为我们做了这个事情就把我们删除了?相反他们可能还会热心的提供帮助,有些还会因为对我们的信任而对社交电商产生好奇,最终变成我们的伙伴。


社交电商还不同于传统的微商,淘小铺和芬香是基于阿里和京东两个平台的正经生意,无论对消费者、对商家甚至对整个社会都有着巨大的正面意义,尤其是在经济衰退,疫情重创的情况下。我们没有坑蒙拐骗,凭自己的勤劳和智慧赚钱,有什么理由不好意思让别人知道?唯一作祟的,还是自己的习惯,自己的偏见,和自己过于脆弱的自尊心。


勇者要善于改变自己,要能在巨大的困境或者机遇中,快速蜕变,适应环境!


2、风口的力量


“飞猪”理论很多人都听过吧?就是说当大的风口和机遇来临的时候,连猪都能乘风飞舞,一飞冲天!虽然我之前做过好几次“飞猪”了,但最近一个多月,我这种感受依然很强烈,仅次于我当初搞FLASH瞬间行业成名的感觉。


我自己本来就是一个社交电商小白,白的不能再白了,淘客、微商、电商啥的,之前都没接触过,连网购都不算多。就这么一个纯白小猪,就因为抱住了阿里淘小铺和京东芬香的大腿,赶上了这波大潮,竟然这么快就崛起了,现在每天不是我在发展业务,而是好多人主动来咨询我,我也切身体验了一把京东和阿里的影响力。而且即便我主动去跟人谈,一说是京东或者阿里的,直接就成功了一半,因为最难的信任环节直接解决了,下面专注谈业务即可。而消费者呢,一听说是阿里和京东的商品,基本上也没有任何防备心理,再一看又便宜或者适合自己,卖货真的也不难。


而回想前两年我跟别人介绍区块链的时候,刚一张口,就失败了90%,因为在很多人的认知里,区块链就等于骗局,一旦他有这个偏见,我后面再谈技术、谈货币原理,谈什么他也听不进去......


也许有人会说:火山你能这么快搞到双导师,是因为你有其它积累和资源。这么说没错,但需要注意的是,我这些积累和资源,如果不是搞社交电商,不是赶上这个风口,不是借助阿里和京东的力量,如果用来搞其它成熟行业,不可能起势这么快,甚至根本做不成!


在风口的力量下,每个人都能做出超越自己能力的成绩!


3、社交电商的本质是什么?


我做任何事情,都喜欢思考其本质,因为只有抓住本质,才能集中力量突破重点,才能不跑偏、不动摇、不浪费资源。


那么社交电商的本质是什么?我现在资历实在太浅,还不敢说能给出答案,只能算抛砖引玉探讨一下。


个人认为社交电商的本质,还是电商,所以一切不主打卖货的平台都是耍流氓,肯定走不远!而电商的重点是供应链,中国供应链最强大的两个平台就是京东和阿里,所以选这两个平台,算是最稳的了。


另外,虽然本质是最重要的,是一切的核心和起点。但在不同的阶段,本质又常常不是重点。什么意思呢?比如我搞游戏的时候,无论是电脑游戏、网页游戏还是手机游戏,本质都是游戏,但当我们从电脑游戏转行做网页游戏的时候,我们最重要应该思考的,不是游戏这个本质问题,而是去重点思考:网页和电脑这两个不同的环境和用户习惯会产生什么影响?


同样的道理,现在搞社交电商了,虽然无论什么电商,本质都是电商,但社交电商相对之前的电商形式,我们重点应该思考的是什么?必然是“社交”这个词汇带来的新机遇!


短短一个多月的实战,已经让我充分感受到这一点,无论是从消费者、带团队、还是项目本身的机制设计上,处处都透漏着社交和社群的概念,这个跟我搞区块链的时候倡导的分布式利益捆绑社群经济,完全是异曲同工之妙,差别无非在发币还是不发币。如果国家允许发币,我想京东和阿里一定会发,这样现金和股权奖励双重绑定,资产又可以上链确权,效果就更爆炸了!


而社交的本质又是什么呢?个人认为就是很朴素的一个词汇:交流!就是人和人之间的交往和关系维护。所以在我们抓住本质之后,重点应该放在这上面来,无论是针对我们的消费者客户,还是针对我们的团队,都应该更多的去交流,去把社交的优势发挥出来,否则消费者还不如直接去京东和淘宝上买东西了,团队机制也无法发挥真正的力量,无法让我们的收益最大化!


4、社交电商是一个努力就会有回报的事业


很多没有创业经验的人,在刚开始做淘小铺和芬香的时候,努力了几天,收益很差,然后就开始抱怨了,说这个事业怎么这么难做!我听了真的有点哭笑不得......


我自己做为一个创业十年,自由职业N年的老江湖,说句心里话,我就没碰到几个类似社交电商这样门槛极低,努力就能有正向线性回报的好事。


我之前做游戏是赚钱了,但做游戏,你不先学习个五六七八年基本功,别说赚钱了,你门都摸不着!而且现在做游戏门槛越来越高,投资越来越大,时间越来越长,最后到市场还99%的几率赚不到什么钱,这样就是爆亏!


后来搞流量、搞视频、搞社群,虽然也能赚钱,但除了搞视频普通人还真能做一下,其它领域几乎都需要你有点独门绝技,否则根本启动不起来!


至于区块链和投资,就更别说了,虽然你也能没有门槛的随时把钱扔里面开始你的投资生涯,但如果不经历几轮牛熊的洗礼,大概率你就是去送钱的,而且一送就是几万、十几万、甚至全部身家还欠钱!而且这个领域,大部分人越努力,越投入更多的时间看盘和研究市场,就亏的越惨!!!


反观我们的社交电商呢?妈呀,简直太幸福了吧!芬香不需要一分钱投入,淘小铺也只需要花400元买个商品,简直没有任何风险!而入门呢,芬香的规则极其简单,淘小铺虽然复杂点,但认真阅读我那篇全攻略,也花不了2个小时,这样就能掌握启动项目的所有必要信息了,这简直太夸张了,哥当年学做游戏,光程序这一个科目,就搞了几年才算精通!!!


更神奇的是,这个行业,努力竟然是跟成绩线性相关的。你只要每天加更多的人,谈更多的业务,发更多的广告,你的收益就一定会增长。这让我激动的几乎睡不着觉,现在每天都是半夜两三点才睡,因为每一份努力都能及时看到增长和回报,这尼玛跟玩游戏一样,正反馈太及时和强烈了,沉迷其中根本无法自拔啊!!!回想之前做大型游戏,一做就是几年之后才能看到结果,而且结果必然是99%概率归零,现在简直幸福的不能再幸福了!!!


然而。。。没有我这些经历的个别人,他们竟然在做了几天,每天就做那么一两个小时之后,看不到满意的收益,就垂头丧气,就想放弃了,甚至觉得别人都是在忽悠他。我能说什么呢?就算打工,都不带你这么应付吧?我只能说:没苦过,可能真的没法知道什么是真正的甜!


4、我的个人优劣势是什么?


无论机会再好,要落到实处,终将还是要回归到个人,回归到执行,这就必须面对自己的优势和劣势问题。


我目前最大的劣势,毫无疑问就是没有任何行业经验,哪怕是传统电商的经验,甚至是销售的经验都没有。这导致很多有行业积累的人找到我后,我无法征服别人,最后痛失得力下家。这个是硬伤,我又不愿意骗人,所以只能接受,更不会抱怨不选择我的人。


那么我应该怎么解决这个问题呢?除了加强自己的学习和进步,短时内其实没有太好的办法。我必须接受起步低的现实,把已经加入团队的人带好,做出成绩,快速增加能够证明自己的筹码和资历。这个积累和成长的过程是必须靠自己一步一步打拼出来的,绝对不能把心思歪到去过分包装和忽悠,甚至骗人!


我和很多团队有一个不同的诉求,就是我对个人品牌的看重程度大于赚钱本身,因为只有个人品牌才是终身的财富,而赚钱,不同的机遇,我们有得是不同的赚钱机会。机会再好,也有始终,而真正能陪伴我们终生的只有自己,真正可以称为终生财富的,也只有个人品牌,尤其是在这个影响力变现极其容易的时代。这个道理,我很早就想明白了,而且也在一直恪守执行!


那么我是不是一点优势也没有呢?当然也不是!我的优势在于我的个人品牌,我的信用一直都很好,人生经历和技能跨度也比较大,而且每个领域都还算比较深入,也都是亲身实战过,并非只懂皮毛和理论。所以目前这个阶段,我可以以个人魅力去吸引电商专业能力比我强的人,我希望能以诚感人,以我的综合技能让他们看到未来跟我成为朋友甚至合作伙伴将会带来的巨大附加值。


这些附加值包括但不限于:十年以上创业经验、十年技术积累、自媒体和个人品牌塑造、产品分析、互联网流量和套路分析、区块链咨询、投资咨询等。


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