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淘宝直播做了一段时间了,但是没有人看?

文章出处:6 阅读量:6 发表时间:20-05-03 15:32
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淘宝直播做了一段时间了,但是没有人看?

大家好,我是金淘。


今天跟一个做淘宝直播的卖家聊天,他直播做了有一个月多月了,每天都会播,但是效果真的是一言难尽。今天我们就来说说,淘宝直播要做好,应该怎么做?


首先是直播场地准备,主要是直播间背景、灯光。


要用手机让主播站在正常直播的位置,录像测试下,够不够亮,脸部会不会有阴影。


关于如何打光,让人面部立体柔和,大家可以自己百度下,有些专业帖,因为灯光的布局、角度也有影响。


直播标题:


如果上新快,做专场效果更好。


如果产品更新慢,那直播的标题,就要考虑下。


可以按照季节、产品分类、或者活动节奏做,比如夏季清爽小斜挎包专场,开学季双肩包专场,钱包专场等等,那需要此类的会重点过来关注。


直播封面图:


不要加文字,否则会审核不通过。不过即便审核不通过,不影响店内正常直播,只是公域无法获得浮现权。



直播现场:


1、人员:2个以上人比较合适。


1人播2个小时会很疲惫,2个人直播效率高,一个人直播的时候,另一个人可以准备。


2个主播身高、体重不同,是比较合适的,比如一个高些,一个矮一些。这样能够适应的人群更广泛,更具有参考性。


比如这个包什么高度的人背什么效果?这件衣服这个主播跟我身材差不多,穿上看看?


两个人在进场观看的人不多情况下,彼此互动一下,也不会显得主播间太冷清。


2、直播产品内容?


除了详情页重点突出的卖点,口语化的现场介绍,评论、大家问中,大家比较关注的问题,可以直播中重点说明。


另外,直播介绍,是可以稍微夸大夸张点的。语言不用像详情页描述一样严谨。


3、是不是要请欧美模特?


看过小虫家,欧美模特身材过于脱离大众,美是美,其实可参考性不强,本身详情页已经有这一类展示,直播间还是这样。


大家看直播重要的需求:希望看到一些稍微真实点的穿搭效果。所以后面也找的公司的员工在做主播。


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4、每个进来的会员有时间可以都打招呼,说声欢迎,提醒关注。


5、是否要马上回答互动问题。分情况。


比如你在介绍一款产品时,有人如果咨询的是这款产品的问题,可以立刻回复。如果是问的其他产品的问题,可以让他等下,说等下统一回复。这款介绍完,再去回拉统一看下,回答问题。


6、直播活动穿插介绍。


例如优惠券、秒杀等,要多次穿插说明,有新人进来较多的时间,就再说明下,延长粉丝停留时间。


优惠券、秒杀可以以点赞达到某个目标为时间点,加强互动,另外现在优惠券领取目前也可以针对粉丝等级进行设置,也可以单个用户行为作为领取条件。


7、同步仓库人员配合。


比如直播中,有人要求看非直播准备产品,可要求仓库人员拿一下,展示介绍给粉丝,这对当下转化有好处。


8、直播是不是一定要美女?


也不一定,主要还是人看着亲和度较好,比较热情、大方、得体就可以。但是看直播的人群还是比较偏爱年轻点的。毕竟胶原蛋白看起来还是更顺眼。


9、非产品内容穿插?比如讲些自己的小故事、跳舞唱歌?


其实淘宝直播人群针对性是比较强的,主要是来看产品,跟其他平台不一样,他并不希望你在你不感兴趣的内容上,花费太多时间。


当然,有些做健身器材的,直播健身,顺便教下器材使用等,这跟产品贴合度很高,而且有实用价值,是很好的,实际其实也是围绕产品和粉丝需求做的。


10、跟粉丝互动尺度。


隔着手机屏幕,如果粉丝留言,主播能详细回答,而且能插科打诨一两句,粉丝会觉得很有趣并且得到了尊重,下次再来的几率就很高。



我是金淘(微信号:2393595599)致力于淘宝运营6年,精通各种淘宝玩法和规则,帮你做更好的淘宝直播。


关注我,了解更多直播知识!

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