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淘宝直播现在做还来得及吗?

淘宝直播现在做还来得及吗?

大家好,我是金淘。经手了这么多的直播间,看过了无数卖家跟个人主播的起伏。


直播行业一向竞争激烈,要想跟同行竞争,就要清楚自己现在拥有哪些资源,哪些优势?


而且“直播”概念,现在已经进入了全民直播的时代,每个人都可以做主播,也没有什么特别的门槛,你的货品有什么优势,你本人有什么优势,这都是需要多方面考量的。


想要做成一件事的过程是这样的,首先你产生想法,然后你开始为此做足理论和实践上的铺垫,需要的时间依你的能力和想做事情难度而定,最后才去验证你之前的付出是否有效。


当然抛开主观因素,结果也会受到客观因素影响,所以,你做不做这件事跟晚不晚没什么关系,跟你有多想做这件事和对结果的承受能力有关系。


做淘宝直播,首先我们要知道什么是淘宝直播,淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台,是定位于消费类型的直播推广,以卖货卖产品为主,用户通过直播达到边看边买的目的。


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然后我们为什么要开通淘宝直播呢?对于这个问题有以下几个原因:


1、平台的支持,2018年开放了淘宝和天猫店铺的直播权限,并且天猫商家可自带浮现权,所以很多的商家店铺都可以开通自己的商家账号进行直播。内容化趋势,直播是店铺内容化趋势必不可少的一环。


2、商家掌握主动权,因为在机构和达人的选择上存在信息差和不稳定性,导致达人和机构在直播的时候不可以很好的达到我们理想的效果。


3、粉丝化运营,提升店铺转化,直播是目前淘内转化最高的互动形式,商家可以通过直播和粉丝近距离沟通,从而更加清楚的了解到我们的用户是谁,从而增加用户粘性。


4、淘宝直播的目的,拉新粉丝,通过直播与粉丝的互动交流,促进粉丝的活跃度,并将顾客留存下来,形成粉丝的粘度,最终形成成交与转化。


5、店铺直播所承受的功能,店铺直播等于主播加上客服,CRM(客户关系管理),通过与顾客之间的销售营销,以及服务上的交流互动,从而提升我们的管理方式,向顾客提供创新化的个性化的客户交互和服务过程,并树立品牌的形象,以及传递品牌的价值观。


6、直播的定位,首先是新品剧透,目标人群(对潮流比较敏感,喜欢新品直播的人群),然后就是清库存了,目标人群是对价格敏感,喜好低价的客户群体,然后是内容输出,目标人群是全体客户,最后作用是达到24小时在线营业窗口,目标人群是全体客户。


7、淘宝直播的形式,这个分为店铺直播和达人直播,店铺直播在于品牌化,IP化形式存在,一个人直播一个账户,或者多人直播一个账户,时间长,流量广,最后是主动性,根据活动可调配。


然后是达人直播,好处是1.个性化;2.货品可以实时更新;3.一个人直播一个账户时间有限;4.被动,时间,货品不受控制。


最后我们来讲讲店铺在直播和达人直播的区别:主观需求VS情感驱动,消费需求与消费欲望的区别,品牌,性价比认同和人格认同的区别,应缴的消费与跟从消费的区别。


我是金淘(微信号:2393595599)致力于淘宝运营6年,精通各种淘宝玩法和规则,帮你做更好的淘宝直播。


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