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你的淘宝直播转化率太低?

你的淘宝直播转化率太低?

大家好,我是金淘。


淘宝直播是如今互联网众多营销方式中的其中一种,和短视频营销有得一拼。在视频营销风潮盛起的当下,淘宝直播达人也在不断的为获取流量不断的尝试,不断的更改直播风格,同时也出现了大批的直播达人。对于直播达人进行淘宝直播的时候,如何提高转化率的问题,还需要从长计议!


首先,细心一点的网友可能会发现,淘宝直播每天都有那么长时间,然而每场直播都是几个到几十个产品不等,那么如果要想带来一个好的宣传效果,那么就需要进行细致周密的计划。


比如说你要介绍产品的优势,跟其他产品相比,你的卖点是什么?顾客为什么要跟你这里买,通过种种对比凸显出自己的优势,这样才能形成好的转化。


可是很遗憾,大部分的主播是没法做到这样的效果的,唯一能做的就是按照固定的套路去应对一切场景,时间一长自然而然就让观众产生视觉和听觉上面的疲倦,转化率自然也就不会太高。


第二点就是,商家选择做淘宝直播的目的就是为了让自己的宝贝更能够多曝光,同时也能够促进宝贝的销售。但是对于主播来说,希望能够在设置产品价格的时候多一些发挥的空间,也可以提供一些店铺的优惠券或者是小礼品等等,如果产品的价格很高,然后又没有相关的优惠券,那么转化率确实也难提高。


从其他的角度来看,卖家也可以做一些非竞品来增加宝贝的附加价值,但是最常见且对消费者最吸引的一种方式还是优惠券了。


第三点要说的是,并不是所有类目都适合通过直播进行宣传推广。目前看来,快消品用淘宝直播推广的转化率要高于其他类目。


所以如果你在使用淘宝直播失败之后,应该尝试检查自己的产品是否适合直播。像食品类、美妆类、女装类等产品都是比较受消费者欢迎的,如果你是经营此类产品的找到相对有实力的直播进行推广的话,肯定会得到比较好的转化效果。


我是金淘(微信号:2393595599)致力于淘宝运营6年,精通各种淘宝玩法和规则,帮你做更好的淘宝直播。


关注我,了解更多直播知识!

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