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淘宝直播开播中的动态权重!(一)

淘宝直播开播中的动态权重!(一)

大家好,我是金淘。


淘宝直播可以产生互动。互动的效果就是可以将商家和消费者的关系拉近,有着更加直接的交流。


当消费者可以更加走进的去了解产品和了解商家,那么对于产品本身来说,就会有更大的展示空间,消费者也会更加的乐意去购买。


而开播中的所有有关系的数据其实是影响系统实时分配给你的流量池及下次开播给到你的新的流量池的。


今天我们就来说说淘宝直播开播中的动态权重!


一、访客停留时长


后台有个数据是粉丝人均观看时长,由此产生了个数据叫做观看指数。


这个指数其实是衡量老粉和新粉的一个停留时长比值,数值不宜太高,也不宜太低。


太高说明老粉活跃度远远大于新粉,新粉的进入率或者活跃度不如老粉。


太低说明整体直播间活跃度都很低,新访客进来停留低,几乎没有转粉。


如果想让老粉丝和新访客都能停留的时长比较长,一般维持在1.0-2.0之间是比较健康的。


那么我们在一场直播中应该怎么访客的停留提升呢?


主播的内容:


停留时长高的主播,大部分都是内容型主播,通过主播的阅历,经验,技能分享,人格魅力等让更多人可以驻留在直播间。


直播间的优惠:


通过设置一些优惠信息,引导粉丝完成任务,可以领取相应的福利,也可以认为的提高访客的驻留时长,但是你的福利要大。


源源不断的优质商品:


最近杭州除了很多直播基地,每天可以做到更新千款商品来吸引优质的主播在基地直播,主播完全不用考虑货的问题,只要直播就行,因为商品的更新周期快和款式好,所以也会有很多的访客因为货品而选择驻留在直播间。


二、粉丝回访


这个权重很好,可以印证你的直播间是否可以让粉丝经常来看,同时也系统排除了shua粉丝的可能性。


如何能让粉丝回访


主播的内容:


主播是否有种魅力可以让喜欢他的人希望每天都能看到她,这就叫关注欲。


商品的快速更新:


翡翠玉石行业为什么能撑起直播的半边天,就是因为每天都是孤品,都是不一样的货,这样的更新频率远远大于任何一个行业,平均每个翡翠玉石直播间每天可以做到300款以上的更新。


粉丝分层设置:


新粉、铁粉、钻粉,设置好粉丝分层,当不同层级的粉丝可以享受到不同的待遇或者福利促使了很大一批粉丝狂热的来补亲密度,每天都会来打卡。


三、同时在线人数


通过后台可以看到,每分钟都有人进来,每分钟也会有人出去,看直播不是看电影,总是会有人进进出出的,那么尽最大可能的通过内容,商品,福利把人留在直播间,那么你的在线人数也是会有提升的。


很多新直播间的心态没有摆好,经常说淘宝不给流量,觉得自己很漂亮,为什么却没有人进来。


其实淘宝是通过系统分配给你人了的,虽然在线人数不高,只有10个人左右,但是这10个人也是正在看你的,如果你没有好的状态能把这10个人留下来,就更不要想1000人的同时在线了。


最早那批主播入驻淘宝直播的时候也不比现在好到哪里去,那时候也没什么人来看淘宝直播,很多人也怀疑谁会看直播买东西,但是这些主播从同时在线10个人坚持到了上万人,如果比你还优秀的人还这么努力,而你还在怀疑,那么你可能真的不适合这个行业!


四、关注


这个时代大家都是通过各种途径想办法去吸粉的。


关注总会有关注的理由,那么访客变成粉丝的理由是什么?


关注欲:


这个主播很有意思,我害怕再也找不到你了,我就打算关注你。


我喜欢你的商品,可能我今天不买,但是我有一天会买的,我就打算关注你。


这个直播间是个土豪,天天整点发红包,我就打算关注你。


关注一个人有很多的理由,就看你的理由是不是能说服访客们点击那个按钮。


注意!!!尽量少用后台的弹关注卡片,这个功能在抽奖或者抢红包之前发一下还好,如果经常发,老粉丝会烦的,很容易掉粉。


我是金淘(微信号:2393595599)致力于淘宝运营6年,精通各种淘宝玩法和规则,帮你做更好的淘宝直播。


关注我,了解更多直播知识!

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