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淘宝直播对店铺有什么作用?速来了解!


对于淘宝直播,相信大家都会不陌生。现在淘宝首页位置,打开手淘第一屏就可以看到,而且在首页第二屏的“猜你喜欢”卡片里,也有直播分类板块。所以淘宝直播在整个淘宝的首页上占据了两个大流量框位。可想而知淘宝是多么的重视淘宝直播。

 

相比较之前的网上购物的方式是根据图片和文字描述去选择商品和购买商品的,淘宝直播可以通过直播的形式展示产品,对于产品的真实性有着极大的提升,在产品的使用中或者是外观上可以体现的细节会比其他的方式好很多。

 

淘宝直播作为店铺免费流量的入口之一,同样也是一个高流量高转化的平台,随着趋势的发展,淘宝直播已成为店铺的标配而不是选配,是淘宝商家越来越重视的推广营销渠道。

 

今天来说一说淘宝直播对于店铺有哪些作用呢?

 

一、主播展示,客服回复一体化,流量、成交、客户维护及时统一管理,塑造品牌文化和产品价值。

 

以往各种平台类操作,主要通过文字,图片的形式进行展示,客户需要通过搜索到--查看-咨询的过程,才能进入商品了解,客服交流的层次,需要足够的细节了解,有一定的时间差,通过直播,达到产品即时展示,产品详情描述的全方位的画面结合讲解的推送,边看边买说的就是这样的形式。

 

所有的产品价格,卖点,展示,商家优惠,观看量,客户回复,客户采购路径集中于一个平台,便于快速进行店铺各类数据的直观管理。通过直播质量的不断提高,直播的规范性操作,产品卖点的各方位展示,能更好的凸显品牌及价值观,提升广告宣传效益。

 

二、拉新粉丝,促进粉丝活跃度,留存粉丝,提升产品的成交量。

 

直播过程中的互动,能更加及时的了解客户的需求,解答客户的疑问。而且直播过程的反复提醒和重复展示能更好的让客户加深对产品的记忆概念,完成熟悉而习惯性购买的转变。另外以往平台操作,需要通过平台的日常运营,如优化,排名,公私域流量引导,直通车等等各类手段的操作,尽可能的保持店铺的流量稳定性,才能获得一定的流量和成交,但是直播可以通过预告或直播方式、内容的新颖度,不断的吸纳新粉丝的关注,收藏,购买,形成粉丝裂变效益。

 

三、新品预售,爆款热卖,库存清理,产品内容丰富,在线导购

 

直播可以灌输整个销售过程,直播预告,新品预售可以抓住潮流人群的采购需求,提高产品的推新速度,爆款热卖和库存可以针对价格重视人群的特征进行宣导。从单纯的卖产品转向产品是什么,如何使用产品,拓展到内容运营,也就是可以延伸到产品的试穿或使用,搭配或维护,产品的生产环境,卖家的工作环境,资质体现,各方位增加产品运营内容。直播过程中的直观导购诉求,及时在线互动不再复述。

 

四,拉近将商家和消费者的关系,有着更加直接的交流。

 

当消费者可以更加走进的去了解产品和了解商家,那么对于产品本身来说,就会有更大的展示空间,消费者也会更加的乐意去购买。

 

还有就是淘宝直播很多用在淘宝海淘上面。在海淘中直播,可以将看中的物品,在当场填好单子,直接发货,对于用户来说,信任感会有着很大的提升,同时又可以相当于体验现场购物的感觉,购物过程会比较愉悦。

 

淘宝直播就是大势所趋,作为淘宝商家来说应该了解淘宝直播有哪些优势,这样就可以利用起来这些优势,紧跟时代步伐,将自己的产品通过淘宝直播的方式做好宣传,提升销量。

 

而有的商家会问:我现在做淘宝直播还来的及吗?

答:当然来的及

 

淘宝直播20163月份正式上线,发展到今天也不过3年半的时间。赵圆圆说”淘宝直播还是一个小学生水平。但凡一个产品没有三五年,就别提什么成熟、红利期。刚开始那个不叫红利期,是一群人进来基本上能能够挣到钱,那顶多叫风口,风口上猪都能飞起来。真正的红利期是生态已经建好了,按照流程和规定去做,有足够的投入,就能挣到钱。而现在淘宝直播还是刚刚开始的阶段”

 

而且5G时代马上就要到来。淘宝直播在这个阶段是相当于一个蜇伏期,马上将迎来新一轮的爆发。

 

3G时代看图文,4G时代看视频,5G时代很有可能是长视频、互动视频、多机位视频以及交互视频。

 

其实淘宝直播为5G做了一个准备,现在我们知道,早先我们一开始刷手机一般都是看小说。后来4G网络出来之后,我们发现经常看视频,抖音、快手都起来了。5G时代是什么样子呢?我们现在落定为可能是直播,ARVR、全景直播、多机位直播、超清晰直播、8K直播为主。

 

再从直播平台上看,抖音、快手做直播电商也不落下风,快手的日活人数有 1.6 亿,抖音有 2 个亿。都是直播+电商,淘宝直播、快手、抖音有啥不一样?

 

选择淘宝直播的优势是什么?

 

和淘宝直播平台不同的是,抖音、快手上的内容电商变现可以归纳为”创造性消费“,更多的是用户通过刷视频、看直播,被内容激发出更多的消费欲望。淘宝直播平台却是兼具”目的性消费“和创造性消费,用户基本都是奔着购物来的,有着强烈的购物欲望  会在不同的直播间进行穿梭,进来就是为了剁手、买买买的,  有着很明确目的的。毕竟淘宝本身就是用于购物的平台。

 

从现状看,其他平台,都做不到像淘宝直播这样专业的供应链体系以及良好运行。所以,当下选择淘宝直播还是不失为一种不错的选择。

 

淘宝发展至今已经经历了20年,自然获得零售行业老大称号的这把交椅,并且首创直播拉近了人与人之间的距离,就是这样一个平台,在这趋势之下诞生出来的大咖KOL已经铺天盖地,路人皆知,没有谁还会愿意在互联网的趋势之下闭门造车,   随着未来 5G 的普及,电商直播的场景革命不可避免,人人都可以成为 KOL 的时代也不再是人们的臆想,千播大战的局面或许就在不远处。



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