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淘宝直播的作用!卖家如何做好直播?

人们消费理念不断发生着变化,直播渐渐进入大众视野。开网店少不了直播来助阵的,它能很好的展示宝贝,带动转化。那么我们今天就来深入了解下直播的作用和如何做好它。

 

先来说说开通直播需要的条件

 

一、集市店铺(除珠宝类目通用规则)

 

1、DSR≥4.6。

 

2、店铺要求信用等级在一钻及一钻以上。

 

3、店铺具有一定老客户运营能力。

 

4、店铺具有一定主营类目所对应的商品数5个及以上。

 

5、店铺具有一定销量。

 

6、店铺具有一定综合竞争力。

 

二、天猫店铺(除珠宝类目通用规则)

 

1、基础要求:近30天品质原因退款率及笔数、品质原因退款率行业倍比不大于3,近30天品质原因退款笔数不大于1笔。

 

2、退款要求:近30天店铺纠纷、近30天纠纷退款笔数小于3笔,近30天纠纷退款率行业倍比不超过5倍。

 

淘宝直播需要注意什么?

 

第一,个人特色,少点套路,多点真诚。真诚的内容可能不好成爆款,但也不容易成流星。看看现在一会儿过气一个的网红引以为戒。做直播的目的是卖货不是做明星。

 

第二,内容营销。直播是淘宝店铺一种营销方式。粉丝是冲动,但并不傻,如果没有优质的内容,他们是不会买单的,所以淘宝直播的内容就是考验主播的能力,打造出优质的内容才能吸引新顾客,留住老顾客。

 

第三,社群价值捆绑。运营不仅限于在直播平台,还可以将粉丝引流到我们社群,让粉丝和我们的社群价值捆绑。可以将自己的精准粉丝引流到直播平台外,建立粉丝社群,一边直播一边运营自己的社群,将社群的价值观分享给粉丝,取得粉丝的认同。

 

第四,直播时间:从整个大环境来看,用户的活跃时间是:8-9、12-13、16-17、22-23,所以发布新内容的时间点尽量在用户活跃时间内。不同店铺,消费群体活跃时间不一样,可根据自己后台数据判断活跃时间。

 

第五,定期设置话题互动活动,带动粉丝和粉丝互动。每周一个话题,话题要具有广泛代表性,能击中用户的内心深处,然后自己安排一批人及时的响应,用户参与发言,就回复这个用户,让用户得到认同感,促使积极发言,同时让其他用户会觉得这个地方互动有活力热闹,有参与的冲动。



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