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淘宝直播运营:如何利用数据来做直播规划,提高直播间流量!

淘宝直播现状


积累粉丝抢占红利,一直都是直播的根本,所以想要在淘宝平台站稳脚跟,就需要通过淘宝直播数据化运营来为店铺获取大量的流量。当然,流量分很多种,但我们最主要的是掌握公域流量,毕竟淘宝直播跟传统的电视购物有区别,下面就让小编为大家分析下。


直播的关键在内容的数据化衡量指标,要通过数据来分析直播间内容的好坏,要先了解淘宝直播大盘数据,木淘宝直播一天的uv在8000万左右,通过淘宝直播在手淘首页上移,可以看出淘宝对直播的重视,以及扶持力度。


我们都知道淘宝是最大的商业流量平台,8000万UV(独立访客)对于淘宝整个平台占比可能不算特别大,但是相信这个数据会不断扩大,因为未来三年淘宝80%的成交都将来自直播。那我们要如何利用数据来做店铺直播规划,让店铺获得更多流量呢?重点!如果你做好直播运营


如何根据直播中控台数据进行直播间内容执行


那作为主播,开播后,如何根据直播中控台数据进行直播间内容执行。


根据直播间数据情况,开播后进行以下三部曲


第一步:前5分钟:利用直播间抽奖吸引流量,吸引粉丝停留 和新粉关注 


第二步:5~15分钟:主播高频率讲解产品及优惠的相关信息活 动和抢购时间以及是否限量等信息


第三步:直播15~20分钟开始讲解产品:5~10分钟一个品 1.产品基本信息+福利讲解+优惠券发放 2.产品上架+产品试用讲解推荐 3.秒杀 4.点赞、互动频率到一定程度进行抽奖,稳定直播间氛围


粉丝数据分析


粉丝人均观看时长和粉丝浏览次数来判断主播讲解情况和店铺产品情况。


观看数据&互动数据分析


从观看数据和互动数据来分析判断直播间氛围和主播引导情况。


粉丝引导数据


从粉丝引导数据分析判断老粉丝激活情况和活动策划效果。


整体引导数据


从整体引导数据分析判断直播间选品情况和活动策划效果。


写在文末


以往我们对直播运营的概念都比较模糊,就昨天小编还和一个商家社区粉丝聊起这个话题,笼统来讲直播运营不仅仅是直播后台数据运营,同时还兼编剧、策划等角色,电商直播核心是卖货不错,但随着运营模式的成熟,越到中后期,直播团队里主播其实更像一个演员,由运营团队提供的产品、直播策划脚本就显得更加重要,而这个就是淘宝直播运营未来的主要工作了。


如何引流?直播间涌入粉丝后应该如何驻留?什么时候卖什么货品?用什么话术引导?目的是什么?最终结果怎么样?......

举个例子,比如某场直播里,主播通过低价秒杀包邮的产品吸引了一大波人观看,主播引导粉丝关注后,再引导粉丝购买高客单、高利润的产品,再持续做数据优化和运营。整个过程需要怎么调配产品组合,用什么话术和活动,都是直播运营需要做的。


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