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淘宝直播主播的数据化运营及流量分析

随着淘宝直播的日益发展,规则不断完善,逐渐像淘宝运营一样,形成自己的运营体系,主播想要做好直播,必须懂得如何去运营、研究、分析。过去,“流量为王”的理念使得运营人员的职责聚焦在拉新上。随着直播市场环境的变化,运营的渠道和方式不断增加,运营有了更加细致的分类。


直播流量运营主要解决的是用户从哪里来的问题。大部分主播粗放式的流量运营,仅仅关注表面的观看人数和淘客后台点击次数等虚荣指标,这些是远远不够的。淘宝直播是一个非常公平的环境,对每个主播而言都是平等的,只有主播不断创造优质的内容,才能获取更多的精准流量,开启良性循环的模式。创作者后台的创作者指数、 粉丝数、UV、PV、活跃粉丝数、账号活跃度、账号健康度等维度直播数据是基础。那么,如何获取健康的流量呢?


站外引流:引人外网长期积果的用置粉丝,如抖音、快手、微博、朋友圈、社区等渠道。直播前可做好预热、广告准备等。


流量互换:通过与商家合作,每个优质的商家都有固定的粉丝圈,商家帮助宣传,主播帮助商家推广,良性的合作也是获取流量非常好的渠道。

  

主播直播前对站内流量获取优化八个点:


①封面,第一印象非常重要,封面图够不够吸引,直接影响直播进人数。



②标题,直播标题是否明确,是否能突出直播内容,不建议用促销类词语。


③标签,标签对不对,对直播流量引人起着决定性作用,直播内容必须与标签匹配。



④时长,健康直播,合理安排好时间,不建议疲劳过度直播或者盲目没准备的直播。


⑤时段,早、中、晚三个阶段,早上流量最少但直播人数也最少,且没有大主播的竞争,新主播可以尝试在早上开播,而晚上流量是最大的,腰部主播和大主播可以在晚上开播,每场直播时间建议在2-5小时。



⑥直播商品,商品是核心,根据粉丝的需求和本人性格来匹配商品,社绝盲目推广商品,以免伤害粉丝。


⑦直播环境,良好的直播环境能给物丝带来种信任感, 精糕的环境只能再次伤害粉丝,毫无停留。


⑧直播印象,必须把最视丽的一面展现给粉丝,杜绝衣冠不整、灰头土脸,等等,以上直播优化都影响直播流量的引人和留存。



直播活动流量获取:报名参加淘宝直播官方活动,参加上的主播可以享受到高流量的红利,日常活动。


通过数据分析,我们可以诊断出直播间的状况,反推直播间运营情况,进行合理的调整,获取更多的流量。


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