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在淘宝直播上看夏季时装秀,粉丝们1小时疯狂下单700万

文章出处:11 阅读量:11 发表时间:19-09-23 11:34
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16名国内外模特、2名国际超模、法国著名时装秀场策划大师,这些只能在巴黎、伦敦这样的大都市观看的时装秀,竟然出现在了淘宝直播上。


淘宝TOP主播大英子在自己的直播间举办了一场以“玫瑰人生”为主题的夏季新品时装秀,发布了自创品牌的夏季高定新品。整场直播不仅仅将走秀的T台展现在了直播间,同时以双舞台的形式进行讲解,创造了内容直播的新模式。


1小时内,直播间9款产品成交额过700万,店铺冲上淘宝女装品牌第二名的位置,创下了近20分钟的人均在线时长。 


这样的直播形式不仅让消费者们从“云逛街”进一步升级到了“云看秀”的场景下,同时通过第二舞台的详细直播讲解,实现了边看时装秀边购买的新型直播内容模式。为消费者带来不一样的直播内容体验。


直播内容升级5个月,粉丝增涨超一整年


这一场在淘宝直播上的时装秀,是直播精品内容的沉淀模式。其实早在2018年,像薇娅、烈儿宝贝这些头部主播,就已经通过粉丝节的方式开始了主播PUGC的精品直播内容尝试。淘榜单注意到,优秀主播通过生产精品的内容,使得直播内容价值放大,促进个人IP化,正在淘宝直播发生。


因为在淘宝直播坐稳头部主播后,粉丝量巨大转化率高,主播更加需要用一场场精品的直播内容去增加主播站内外的曝光率、粉丝的互动率去实现个人IP价值,而这样的精品直播内容也更能引爆商业价值。大英子便是其中的一个。


2016年6月加入淘宝直播后,到2017年底大英子便迅速累积了60多万粉丝,之后粉丝增长速度就进入平稳增长期了。但是,通过在2018年底到2019年4月这5个月之内的四场PUGC精品内容直播,粉丝数迅速增加到了110多万,相当于2018年全年粉丝增长的总额。


这便是得力于PUGC内容形式的创新改变。自2019年以来,大英子团队进行了4次尝试。


第一场内容,是2019年1月1日的“国货当潮”,团队邀请了国内的三位明星——陈志朋、黄龄、孙耀威前来直播间助阵,首期活动便获得了157万多的成交额,并且通过站外的流量大咖开始探索声量,在淘内外获得千万的曝光率。


初试甜头之后,大英子团队在接下来的两个月、分别做了一场年会直播、一场粉丝节。“每次直播不仅粉丝和成交额有了一定的突破,粉丝在线时长更是以倍数递增”,据大英子团队运营称。 


之后,为了让直播和这种内容形式有更好的结合,团队策划了3个多月,筹划近2个月,最终形成了4月25日这场PUGC的双舞台“玫瑰人生”主题时装秀直播。 


时装秀提前半个月进入浪潮式预热环节,来触达更多的粉丝。双舞台的模式,将秀场和卖货结合在了一起。让粉丝不仅仅在看一场时装秀,更能感受直播的强互动。 


“直播内容做得好,有时比单纯卖货更吸引人。”最终,通过这样的内容直播,当天增粉2.3万,是日常主播增粉数的3倍,实现了1小时9款服装700多万销售额的成绩,并且深化了1027秒的人均在线时长,是第一次国货当潮活动的3倍多。


从直播卖货到直播走秀化


这是一场直播,更是一场考试。


在“时装秀”的现场,平时在直播间对着几百万粉丝侃侃而谈的大英子却一度紧张得说不出话来。因为对她来说,这场秀不仅是直播内容创新,更是为自创品牌DY打call。


全场70多个款式,全部是自主设计的。做淘宝直播之前,大英子曾在2015年学过一年形象设计,开了自己的淘宝店铺做原创品牌,一直想做一个属于自己的品牌。


2016年去做淘宝直播后,虽然忙到飞起,绝大多数时间都放在了直播上,但也一直没放弃自己的品牌梦想。三年的时间,靠直播累积了100多万的粉丝,品牌DY也渐渐成型。


大英子觉得,国外像Burberry、Chanel、Gucci这样的国际奢侈品牌都有自己的主题时装秀,但在国内还没有一个品牌能够打出自己响亮的名称,即使像张大奕的品牌如涵,经历过上市的风潮,对于消费者而言也仅仅认识一个网红张大奕。


所以,她不希望DY也打上网红主播大英子的服装的标签,这场“时装秀”,大英子也是希望把自创品牌推荐给更多粉丝,为将来走向线下打基础。


而这一次的“时装秀”的创新内容形式直播,也帮助大英子在4.26淘宝直播排位赛中取得了TOP4 的成绩。


无论如何,这种内容形式的创新,已经在淘宝直播间逐渐风靡起来。据淘榜单了解,五月份除了头部主播薇娅的粉丝节这场PUGC精品直播内容沉淀外,像小侨Jofay、茉莉mollydale、淘女郎demi等人气主播也在跃跃欲试式。 


走秀和卖货,这两个看似不搭调的形式结合在一起,最终会发生什么化学反应?我们拭目以待。


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