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淘宝直播该如何把握机会,迎风而上?

在前几年网红还是个“贬义词”,如今却成为大部分人梦寐以求的职业。在拥有大量粉丝支持的基础下,拥有的不仅是人气,更多的是靠人气带来的流量变现的能力。在淘宝这个靠流量的平台,不管是日常销售还是直播,高人气、高流量带来的销售额还是非常可观的。


最近,“入淘新人主播发展趋势”这份报告显示,过去一年加入淘宝的人数是前一年的1.8倍,除了传统的女装和美妆类目,园艺和家居也成为新兴的直播领域在不断被开发。


虽然淘宝直播发展正盛,但是很多卖家还是不感兴趣、不愿涉足,这是为什么?接下来我们从卖家开通条件、达人开通条件以及直播时的注意事项3个方面究其原因:


店铺开通直播条件


1.店铺粉丝数:4w以上,有一定微淘粉丝量(淘宝女装标签卖家微淘粉丝>4w、非女装标签卖家微淘粉丝数>20w,无违规操作,需提供3个视频审核)


2. 店铺等级:一钻及一钻以上


3. 店铺要求:具有一定数量相对应类目的商品数及销量,全球购商家需拥有全球购买手资质


4. 运营能力:拥有一定的老客户运营能力


5. 直播要求:开通后,每月直播至少一次切直播时间超30分钟


达人开通直播条件


1. 拥有一个经过支付宝实名认证的淘宝账号


2. 个人直播门槛:


1) 微博粉丝数>5w,7天内任一微博转发量及评论量>100,小号转发将取消资格,其它社交平台粉丝数>5w,且互动频率高。


2) 淘宝达人粉丝数>1w,7天内发布过图文帖子,展现自己的主播出境视频,大小不超过3M,重点展现直播能力,自我介绍需要简短。


淘宝直播现阶段的开通条件让很多卖家望而止步,但对于像服装、美妆、食品等标签类目的店铺可以尝试一下,收入还是比较可观的。


开通直播后的注意事项


1.新手开播的7天扶持期


自店铺或者个人拥有了直播权限之后,淘宝会给予7天的直播扶持期,在这7天内,位置会比较靠前,流量推荐也会适当增加。所以在第一场直播之前,需要做的准备工作要做好,比如卖品、主播话术、售卖步骤、都需要提前备好,然后操作发预告开始直播,抓住这个7天的扶持期,流量还是非常客观的,不要白白浪费这个机会。


2. 有序直播,切忌乱开,增加直播权重


直播初期,流量一部分来自于主播本身自带,另一部分则来自于系统的千人千面匹配标签用户,所以说开播前的预告作用很大,带来的流量较精准。在直播前需要规划好直播的标签、标题和简短的介绍,这关系到用户的精准度。前3个月在直播标签培养的过程中,流量会进入一个瓶颈期,再去优化也不会有明显的增长,开始趋于稳定,但是也很难突破。


部分主播在这个阶段会采取减少直播时长和次数的措施,这就容易导致自身标签混乱。反观那些优秀主播,自身的标签定位非常准确。前期直播时长控制在5-8小时最为合适,提前检测好自己类目的最佳直播时间,逐步培养自己的标签定位。


3. 直播内容力求新颖,拒绝俗套


决定淘宝流量分配大小的还是你的直播内容。平台在你刚开始直播、在加大流量扶持的情况下看你的直播内容是否有价值值得更多的流量推荐。评判的标准不是看你是否语速快、是否卖力扯着嗓子喊,而是看你的粉转率。抓好这个指标,也有利于直播间权重的养成。在直播时,主动和新访客打招呼,带动直播间气氛,耐心回答买家提出的各种问题,积极互动,端正态度,是做好淘宝直播的重要因素。

怎么做好淘宝直播?


随着直播平台不断地完善,直播人数不断地增加,很多商家也是不满足于自己固有的访客量,开始盯上直播这个巨大的流量池,那么我们应该怎么样才能做好直播?


1. 对于平台提出的要求,一定要满足符合,积极参加平台的活动,对于那些平台禁止的行为,坚决不要触碰。


2. 不管是店铺运营还会淘宝直播,最关键的还是自己的产品好坏,优质的产品只要运营方法得当,从来不会发愁卖不出去!


3. 对于封面和标题,一定要吸引人,只有点进来才能成为顾客;对于直播内容,应该适当增加趣味性,传递轻松乐观的直播氛围,有利于留住访客,提高粉转率,切忌直播死板、只顾卖产品。


4. 当从有了粉丝开始,就应该注意维护。对于老客户,要坚决运营好这部分资源,他们比新客户所带来的效益更好,一味地去挖掘新粉丝,不注意维护老粉丝的卖家,运营成本会增加很多。


淘宝直播只是你店铺运营的一个渠道资源,不管是大卖家还是小店铺,衡量你做得好坏的过程,数据只是结果,这个过程最重要的是对店铺的细心程度。细节决定成败,做好优化和运营,爆款也是手到擒来!


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