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淘宝商家,该如何攫取直播红利?

淘宝直播2019-2021年战略规划5000千亿的成交规模,将撬动更广阔的行业市场。面临这样的前景,很多淘宝商家想加入其列。


是否需要做店铺直播


在这几年来,电商行业的蓬勃发展,催生了新的职业群体就是:淘宝主播。各行各业的主播人才纷纷投入到电商直播行业中来。


淘宝直播发展到今年已经是第三个年头,前两年是粗放式发展,18年淘宝直播真正进入红利期。前两年无论是官方还是机构都是在摸着石头过河,毕竟电商直播还是一种新的商业形态,整个行业的从业者都是新人。

 

但短短三年的时间,当资本裹挟下的直播行业渐渐式微,电商业务增长触顶、流量红利消退,电商直播,却凭借其特有的高粘性和高转化率,成为备受追捧的行业新宠。


从5分钟卖出14000只口红的李佳琦,到“618”带动总成交额超5亿元的“淘宝一姐”薇娅,电商直播正在一次次刷新自己床下的销售记录。

 

2019年8月,电商迎来了一些新玩家和新的布局。


8月1日,网易考拉宣布正式上线直播,初期将以美妆、母婴等平台核心品类为主,通过美妆达人和辣妈KOL直播进行知识类导购。

 

8月3日,微博2019年超级红人节上,微博高级副总裁曹增辉宣布微博将推出电商服务平台,于8月初开放申请入口,同时微博电商直播将与淘宝实现打通。


8月6日,苏宁易购宣布正式打通快手小店,消费者在观看直播过程中,可通过快手小店跳转至苏宁易购完成购物。

 

由此可见,对电商平台而言,直播业务对于平台流量、销量以及用户留存和商家是否需要开通直播,不言而喻。

该怎样做好直播

 

当我们选择去做直播时,那又该怎样做好直播呢?


【人】


人是直播间的核心所在。淘宝直播目前还是更加偏向于卖货,主要是提高主播的认可度,需要符合粉丝画像。因此:


1)形象:上镜佳、具辨识度、符合粉丝/产品定位、积极正能量;


2)专业:普通话/方言、熟悉产品/活动、应变能力强;


3)稳定:时间稳定、主播稳定(不要经常换主播);


直播间不一定只有人,也可以有宠物。


【货】


货就好比是主播的武器一样,非常重要。


1)先确定直播的目的:上新、清仓、大促;


2)如何选择款式风格:粉丝画像(分析粉丝的年龄、消费层级、性别等)、投票征集(让粉丝自己投票选择)、群数据雷达(淘宝群雷达,主要是去看有多少粉丝选了哪些产品);


3)利益(提前确定好利益活动,什么时间发、以什么样的规则进行):秒杀(比如整点秒杀)、优惠券、主播福利。


【场】


对于一直在直播间直播的主播来说,她们或许会把场景理解为镜头、灯光、音效、背景等等,其实这样理解其实没错。但更重要的是把线下销售的场景呈现在线上。


1)注重代入感;


2)场地忌讳:杂乱、昏暗、吵闹、空洞;


3)重视场景:带入感、节奏把握(注重互动)、场控。


淘宝直播将成为商家经营电商的标配而非选配。


淘宝直播行业也变得越来越热闹,目之所及,似乎都是时不我待的机会。越来越多的角色被吸引加入,或者在观望中跃跃欲试。然而当我们在讨论淘宝直播的时候,我们只讨论冰山一角,你还需要犹豫吗?



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